作為現(xiàn)代燈領(lǐng)域的代表性品牌，定位于簡(jiǎn)約原創(chuàng)燈飾的松偉照明，在12月10日接受了大照明的專(zhuān)訪，正式宣布實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型!

此次，它轉(zhuǎn)型的方向到底在哪?又將如何轉(zhuǎn)型?而這個(gè)轉(zhuǎn)型的念頭，又為何恰恰產(chǎn)生于被稱(chēng)之為“行業(yè)寒冬”的2019年?帶著種種疑問(wèn)，我們采訪了松偉照明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理鄧?yán)^俠。

從“行業(yè)品牌”走向“大眾品牌”!

11月17日，松偉照明與上海東極定位咨詢(xún)“戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)”在松偉總部低調(diào)舉行。盡管表現(xiàn)低調(diào)，但該會(huì)透露出來(lái)的巨量信息卻讓行業(yè)無(wú)法“淡定”!

松偉照明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理鄧?yán)^俠介紹稱(chēng)，歷經(jīng)16年的發(fā)展，松偉照明決定于今年啟動(dòng)“品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，投入千萬(wàn)巨資，開(kāi)啟松偉照明從“行業(yè)知名品牌”走向“大眾知名品牌”的新長(zhǎng)征、新起點(diǎn)。

“戰(zhàn)略合作聯(lián)盟啟動(dòng)會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，松偉照明董事長(zhǎng)謝偉發(fā)言。

為此，松偉照明從今年年初開(kāi)始在北京、上海、深圳多地甄選頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)品牌咨詢(xún)公司，最終，其與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的上海東極定位咨詢(xún)“一拍即合”。

據(jù)悉，上海東極定位咨詢(xún)以打造民族品牌為使命，并擁有著助力飛鶴奶粉、相宜本草、唯品會(huì)等中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)的成功案例，其選擇客戶(hù)的要求是“擁有家國(guó)情懷，有志于打造百億級(jí)品牌的行業(yè)佼佼者”。而這，與松偉照明的企業(yè)價(jià)值觀與愿景正是“不謀而合”。

截至目前，松偉照明擁有國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利270件，覆蓋1500多個(gè)單品。通過(guò)不斷地自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，如今，產(chǎn)品線已拓展至客廳燈、臥房燈、餐廳燈、精品臺(tái)燈、廚衛(wèi)燈、裝飾壁燈、鏡前燈、陽(yáng)臺(tái)玄關(guān)燈等現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居燈飾照明全品類(lèi)。

“成為中國(guó)照明燈飾行業(yè)著名的民族品牌，一直是松偉照明的堅(jiān)持和堅(jiān)守!”松偉照明董事長(zhǎng)謝偉曾如此說(shuō)道。

如今，隨著國(guó)內(nèi)照明燈飾市場(chǎng)逐漸走向“存量市場(chǎng)”，隨著越來(lái)越多現(xiàn)代燈品牌不斷涌現(xiàn)，隨著更多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始遇上“轉(zhuǎn)型”困局，謝偉敏銳地意識(shí)到：松偉轉(zhuǎn)型，是時(shí)候了!

松偉照明與上海東極定位咨詢(xún)雙方代表于簽約后合影。

全國(guó)近800家專(zhuān)賣(mài)店來(lái)助陣!

那么，松偉照明轉(zhuǎn)型的“最大底氣”從何而來(lái)?經(jīng)過(guò)多年的渠道建設(shè)布局，截至目前，松偉照明已在全國(guó)建立接近800家直屬專(zhuān)賣(mài)店;今年以來(lái)，松偉照明更是成功新建專(zhuān)賣(mài)店136家、完善品牌升級(jí)店167家;此外，松偉照明今年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度超20%。良好的市場(chǎng)反饋及市場(chǎng)預(yù)期，讓松偉照明全面進(jìn)行品牌升級(jí)的信心更穩(wěn)了。

在11月17日的“戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)”過(guò)后，以謝偉為首的松偉照明調(diào)研團(tuán)隊(duì)快速集結(jié)，并于11月19日晚與上海東極定位咨詢(xún)的工作人員一同奔赴全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

松偉照明調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪上海、浙江、湖北、云南等多地市場(chǎng)。

“此次，我們分成三站，每一站分兩隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，務(wù)必以更全面、更客觀、更立體的角度收集全國(guó)市場(chǎng)最新情況，而這三站的松偉一方，均是謝董親自帶隊(duì)，集結(jié)了松偉營(yíng)銷(xiāo)部、研發(fā)部、品牌部7大部門(mén)負(fù)責(zé)人及其團(tuán)隊(duì)，堪稱(chēng)前所未有的大部隊(duì)、高規(guī)格!”鄧?yán)^俠說(shuō)道。

據(jù)了解，松偉照明調(diào)研團(tuán)隊(duì)第一站走訪了上海、江蘇、云南、貴州市場(chǎng);第二站于12月3日出發(fā)，走訪了東三省、湖北、河南市場(chǎng);第三站于12月11日出發(fā)，將走訪天津、北京、重慶、陜西、甘肅市場(chǎng)，基本覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)。

時(shí)間就是效率!松偉照明調(diào)研團(tuán)隊(duì)于機(jī)場(chǎng)、于酒店隨時(shí)溝通新問(wèn)題、新方案。

“在走訪的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)許多松偉經(jīng)銷(xiāo)商都是非常努力，在市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理方面進(jìn)行不斷更新和升級(jí)。但我們也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)能力下降，以及年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣和偏好的改變，為經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)盈利蒙上了迷霧?！编?yán)^俠認(rèn)為，這也是松偉照明做“大眾品牌”的初衷：搶占用戶(hù)心智、助力經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)盈利、實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)而長(zhǎng)久的發(fā)展。

2020年將是松偉大眾品牌建設(shè)元年!

事實(shí)上，做“大眾品牌”這一目標(biāo)，即便對(duì)于通用照明品牌來(lái)說(shuō)亦是難事。那么，作為細(xì)分領(lǐng)域知名品牌的松偉，要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)更是“難上加難”，再加上行業(yè)如今正處于“行業(yè)寒冬”之際，其選擇當(dāng)下轉(zhuǎn)型，可謂是“難于上青天”。

“以品類(lèi)來(lái)思考、以品牌來(lái)表達(dá)”一直潛心于產(chǎn)品與品牌發(fā)展的松偉照明，其思考的最終落腳點(diǎn)，就是用戶(hù)與客戶(hù)!

在鄧?yán)^俠看來(lái)，市場(chǎng)依然是廣闊的，盡管企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，開(kāi)拓市場(chǎng)的難度越來(lái)越大，但“風(fēng)險(xiǎn)越大、機(jī)會(huì)就越大”“競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)，越使人成長(zhǎng)”，松偉從不懼任何挑戰(zhàn)。

松偉照明工業(yè)園

“2020年，將是松偉照明大眾品牌建設(shè)元年!”鄧?yán)^俠還表示，隨著松偉照明今年在產(chǎn)品、渠道、品牌方面的全新布局和升級(jí)，松偉已做好全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的鋪墊和準(zhǔn)備，明年將是重點(diǎn)發(fā)力的一年。此外，松偉也將在明年完成全部品牌專(zhuān)賣(mài)店的重新升級(jí)。

松偉照明

董事長(zhǎng) 謝偉

松偉照明

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 鄧?yán)^俠

“絕不為短期利益而犧牲初心與未來(lái)?！边@是松偉照明董事長(zhǎng)謝偉時(shí)常掛在嘴邊的一句話。對(duì)于松偉而言，有“四不做”：第一、不做OEM業(yè)務(wù);第二、不接受第三方投資，拒絕被兼并收購(gòu)的誘惑;第三、不涉足其他行業(yè)，只專(zhuān)心做燈;第四、不盲目擴(kuò)張。

因此，近兩年先后出現(xiàn)10多家照明品牌(含上市公司)要收購(gòu)松偉照明的傳聞，顯然是“站不住腳”的。而對(duì)于未來(lái)，鄧?yán)^俠亦表示，松偉照明將沿著現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居燈飾照明領(lǐng)域繼續(xù)向前、昂首闊步。