隨著大家居時代的到來，照明企業(yè)也迎來了自身發(fā)展的“春天”。十大照明品牌的發(fā)展不僅需要良好的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要品牌推廣，這離不開明星代言。不可否認的事實是，一個心地善良的發(fā)言人經(jīng)常會給企業(yè)帶來意想不到的收益。然而，有時這種行為不能明顯改善品牌形象或產(chǎn)品銷售。

代言容易 獲得品牌推廣效果難

事實上，名人代言也有風(fēng)險。“不請怕沒人氣，請了怕沒效果?！笆笳彰髌髽I(yè)避免明星代言的問題和風(fēng)險的根本措施之一，是將明星代言戰(zhàn)略納入企業(yè)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。只有從一開始就把明星代言放在戰(zhàn)略層面，制定詳細系統(tǒng)的計劃，企業(yè)才能更理想地實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

有目的地選擇明星

近年來，明星代言已經(jīng)成為照明行業(yè)的普遍做法。對于名人代言，十大照明品牌應(yīng)該明確定義這樣做的目的，無論是想提高品牌知名度還是產(chǎn)品銷量。你為什么想要明星為你說話?如果要提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的財力在央視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體大力推廣。如果要增加產(chǎn)品的銷量，促進銷售，就必須組織好經(jīng)銷商，做好與經(jīng)銷商的熱身，與經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈協(xié)調(diào)，準確鎖定客戶，以方便采購，實現(xiàn)銷售。

你選擇哪種明星代言

“對自己來說，合適是最好的?！斑@句話也可以用來選擇明星代言。十大照明品牌選擇體育明星，還是娛樂明星?是選擇國際巨星、國內(nèi)一線明星，還是新崛起的二線和三線明星?主要從以下兩個方面來分析和考慮:

一、品牌的主張

品牌主張是指企業(yè)向消費者傳達的核心價值。在這個時代，人們不再追求傳統(tǒng)的實用材料，而是一種生活態(tài)度，一種生活理念，一種可以增強人們精神享受的財富。目前，大多數(shù)照明品牌都處于品牌建設(shè)過程中，其中品牌定位起著關(guān)鍵作用。因此，對于名人代言來說，只有照明企業(yè)的品牌訴求得到準確傳遞，才能抓住消費者的心。這樣，明星自身的品質(zhì)和個性將與品牌的主張保持一致。如果沒有，效果將是不令人滿意的，觀眾可能不知道說什么。

二、明星的曝光量

如果一個明星缺乏曝光度，他的代言效果將會大大降低。歸根結(jié)底，邀請名人為自己說話就是將品牌與明星聯(lián)系起來，通過明星的話題性質(zhì)提高品牌曝光度，然后實現(xiàn)目標(biāo)。有些明星總是過著隱居的生活，甚至故意避開公眾，通常幾乎被觀眾遺忘，那么這些品牌是如何登上明星的寶座來創(chuàng)造話題的呢?因此，對于明星代言，十大照明品牌應(yīng)該選擇出鏡率高的明星代言。明星出鏡率高，品牌跟隨明星熱點炮制話題，常見曝光機會多，目標(biāo)實現(xiàn)機會也隨之增加。

要求名人為自己說話當(dāng)然可以提高產(chǎn)品的受歡迎程度，但明星效應(yīng)永遠不能直接提高品牌的銷售業(yè)績，只能作為推廣品牌的一種方式。照明十大品牌應(yīng)該努力生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，而不是做膚淺的文章。