近年來，隨著家居建材市場競爭的日益激烈，鋁合金企業(yè)必須從公司的管理水平入手提高，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升和店鋪盈利。當(dāng)然，這也包括提高企業(yè)營銷中心、商店經(jīng)理和銷售精英的管理技能和銷售技能。組織專業(yè)化培訓(xùn)是鋁合金企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑。

通過培訓(xùn)提升銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

鋁合金企業(yè)不僅要通過采購指導(dǎo)培訓(xùn)、社區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和市場運(yùn)作水平。同時(shí)，鋁合金企業(yè)還應(yīng)建立終端服務(wù)手冊(cè)，包括店鋪推薦、終端產(chǎn)品布局、終端活動(dòng)規(guī)劃、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)等。通過系統(tǒng)的構(gòu)建，所有經(jīng)銷商都可以在競爭激烈的市場環(huán)境中系統(tǒng)地競爭，以擴(kuò)大他們的成功。

當(dāng)然，優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極進(jìn)取的態(tài)度、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還要有規(guī)劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。除了鋁合金企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)之外，這些能力的提升還取決于銷售人員自身的長期學(xué)習(xí)和沉淀。

短期業(yè)績與長期目標(biāo)相結(jié)合

“我們?yōu)殇N售人員制定各種職業(yè)計(jì)劃。例如，銷售人員可以通過自己的努力進(jìn)入管理層，或者在條件滿足時(shí)成為老板?！霸阡X合金企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者眼里，銷售團(tuán)隊(duì)總是與企業(yè)一起成長。培訓(xùn)過程不僅是銷售團(tuán)隊(duì)的成長過程，也是企業(yè)品牌深入人心、終端影響力不斷擴(kuò)大的過程。通過銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、促銷支持等信息傳遞給市場終端，并通過銷售團(tuán)隊(duì)從不同地區(qū)獲得市場反饋。

同時(shí)，一些領(lǐng)導(dǎo)者還強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個(gè)長期的過程，伴隨著銷售團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和績效的提高以及品牌影響力的提升。在不斷培訓(xùn)員工的同時(shí)，提高了員工的能力，從而在終端獲得更強(qiáng)的競爭力。鋁合金企業(yè)不能為培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能僅僅為提高績效而培訓(xùn)。他們必須將短期績效與長期目標(biāo)結(jié)合起來，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方法。