一直以來，集成灶行業不乏這樣的論調：品牌抱怨招商難，經銷商反映生意不好做。在集成灶市場一片火熱的背景下，這樣的論調難免讓人意外。然而，仔細思考，這不免與目前的整體行業背景息息相關。但也有人認為，在明星都怕過氣的時代里，不提升品牌的曝光度與美譽度，集成灶企業怎么可以提高招商效率呢。

構建“一體關系”合作模式

在業內看來，由于品牌過于繁雜，以及經銷商整體素質的提高，形成了經銷商的買方市場，所以集成灶品牌不可以再用前些年的那些粗糙的合作思路來對待經銷商，否則企業的經銷商隊伍很難建起來，建起來也容易散架;其次，由于很多品牌不可以正確認識和經銷商的關系，以及不懂真正的營銷是什么，導致絕大多數品牌之間的競爭處在很低的層面。

那么，在這樣的背景下，應該怎樣做才可以提高招商效率，并可以招到更多的優質經銷商呢?首先，經過深度思考、反復論證，確立好的理念，并且一定要在實踐中體現出來，表里如一，打造陽光積極的集成灶企業文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經銷商之間的關系——是“一體關系”，按照“一體關系”的內涵構建合作模式。再次，選擇性價比最高的權威媒體，加強對品牌理念的深度解讀、反復宣傳貫徹，在行為中對照實踐，提升品牌的美譽度，并穩固之。最后，然后開始發布信息，正式招商。

提升品牌曝光度與美譽度

需要強調的是，凡事都有個過程，都需要前期的各種準備。若缺乏關鍵時刻的“曝光度”，沒有累積“美譽度”，誰會對這個集成灶品牌有興趣，誰會選擇你的品牌?更何況明星都怕過期，隨時都要想方設法曝光呢。常言道：“磨刀不誤砍柴工”?？墒牵羝髽I不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會有效率?又怎么可以砍到粗壯的好柴?

現在不少集成灶品牌都有這樣的思想，他們愛說：“我不做宣傳，我只要招商?！边@種急功近利的思想可以理解，可是，若不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求，怎么可以招到商?特別是又怎么可以找到優質的經銷商?

同理，在現實的品牌招商活動中，同樣的產品，同等的付出，舉辦同樣的活動，那些平時重視宣傳的品牌，招商效率比不重視宣傳的會更高。所以，提升集成灶品牌的曝光度與美譽度，構建“一體化”合作模式，是集成灶企業找到優質經銷商的重要前提。