我們先來了解一下現在空調加盟市場的情況。當下不少的空調投資者心態比較浮躁，急于求成，隨便租個廠房，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至都還沒有像樣的辦公室，就說要全國招商，夢想一夜之間紅遍整個中國市場。而偏偏企業的商業信譽、誠信度在降低，空調加盟商們心態復雜，一方面會擔心是否上當受騙，對企業提出無法接受的嚴苛條件，另一方面又扮演樸實的抱負主義者：品牌要響、商品要好、門檻要低、贏利要高、支持要大、風險要低，造成互相不信任，阻礙空調加盟的成功率。

還有就是空調加盟商人群良莠不齊，大浪淘沙下，新式優異的經銷集體正構成，但數量較少，是稀缺資源，難以爭奪，而不少傳統經銷商仍急于求成，不愿與空調企業同甘苦、共患難，依然故我。要么短期炒作，急速套利，做濫市場。要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動，天然推銷，天然消亡。

這就造成了當下空調加盟市場的混亂書面，想要走出這片誤區，擺脫如今的困境，就應該實行個性化招商，注重市場需求，加強品牌的誠信建造，將顧客的利益放在首要的位置，解決疑問，給顧客一個滿足的售后答復。

空調加盟作為空調企業手中的重點工程，必須建立屬于自身的專門職能部門，從組織架構上給予注重和支持。然后你還需一支高素質的推廣團隊，這也是企業招商加盟工作成功的重要因素，也是目前空調企業普遍缺少的一塊。而加盟團隊的人員也要有專業力量的協助，構成正確的招商觀念、戰略和輔導形式。統一思想，統一全體成員的內在熟悉和言行標準，步調一致，共同推動。

誠信，一直是中國家電行業一個突出存在的問題，當下的消費者越來越注重生活品質的，但還是會出現不少摻假事件。家電經銷商在誠信危機沖擊下紛紛打起"折扣牌"、"促銷牌"，失去的誠信卻無法保全，造成了銷售量的持續下滑。所以，空調加盟中要意識到誠信問題的關鍵性，找出解決方案，選擇誠信為本的經銷商，在經營中才可以積累良好的品牌口碑，走出一條健康發展的路。