空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年風(fēng)雨逐漸成熟，市場越來越穩(wěn)定，大小品牌層出不窮。然而，即使國內(nèi)經(jīng)濟水平有了質(zhì)的飛躍，大多數(shù)家庭仍然買不起高檔空調(diào)的高價，高檔市場狹窄。低檔空調(diào)利潤低，對企業(yè)來說是無味的。

滿足中端市場需求，成為空調(diào)企業(yè)的發(fā)展方向

因此，空調(diào)企業(yè)未來的發(fā)展方向是走大眾化的道路，迎合中端市場的需求。空調(diào)企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)是空中樓閣，而應(yīng)滿足市場需求。然而，現(xiàn)在空調(diào)市場上有很多大大小小的企業(yè)，如果你想再分一份蛋糕，你必須有自己的優(yōu)勢。因此，市場定位非常重要，中端的產(chǎn)品靈活多變，能夠滿足大多數(shù)處于相對舒適水平的中層消費者的需求。

三線四線市場是空調(diào)企業(yè)挖掘的潛在市場

在這個行業(yè)背景下，空調(diào)企業(yè)不一定要把重點放在大城市和一線城市，也要適當(dāng)降低要求。三線四線城市的廣闊市場是尚未開發(fā)的處女地，與其和其他人競爭生死，不如占領(lǐng)這些市場。現(xiàn)在三線、四線市場正在逐步開放，當(dāng)?shù)叵M水平也在逐步提高，這也是空調(diào)企業(yè)挖掘的潛在市場。

走大眾路線首先要理解的是，只要滿足顧客的需求，終端消費水平的顧客一般都有自己的原則，比如注意空調(diào)的概念化功能和文化內(nèi)涵的要求等，這是不可忽視的。中國的中產(chǎn)階級將來一定會繼續(xù)擴大，誰占領(lǐng)了這個市場，誰就能抓住未來。當(dāng)然，在看到這一商機的同時，空調(diào)企業(yè)仍需要做好充分的準(zhǔn)備，用具體的方式處理發(fā)展過程中的具體問題，“因地制宜”，實現(xiàn)理想的發(fā)展目標(biāo)。

總之，空調(diào)企業(yè)走大眾化路線，需要根據(jù)客戶的需求，具體分析具體問題，因地制宜、因時制宜發(fā)展。