促銷是拉動企業(yè)銷量的主要手段之一，由于煙機(jī)市場同質(zhì)化的趨勢，煙機(jī)企業(yè)話費(fèi)大量的屋里財(cái)力去發(fā)展促銷，但效果卻不盡人意，讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。長久下來，不僅是消費(fèi)者，就連煙機(jī)經(jīng)銷商也對門店的促銷活動失去熱情，所以明確促銷目的，合理把控促銷核心，進(jìn)而展開發(fā)展是眼下煙機(jī)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

終端現(xiàn)場要激發(fā)消費(fèi)者興趣

制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。煙機(jī)終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式及生動有趣的現(xiàn)場活動，在打動消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場特色。只有這樣才可激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才能達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

明確促銷目的 圍繞核心展開促銷

現(xiàn)在消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時(shí)，在心理上抱有防備心態(tài)。也就是說，煙機(jī)企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣，還是做銷量拉動，然后根據(jù)目的將所有促銷活動設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象 、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

終端促銷活動需時(shí)刻調(diào)整策略

一些煙機(jī)企業(yè)通常在一兩個(gè)月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的煙機(jī)品牌方案“撞車”，而且有時(shí)計(jì)劃通常跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化，隨時(shí)有針對性的調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的煙機(jī)產(chǎn)品推銷出去，可在一定程度上決定新品上市的成敗。

千萬不要小看終端促銷威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動背后蘊(yùn)含著一個(gè)可以靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)，煙機(jī)企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新，才可創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動，吸引更多消費(fèi)者參與。