就目前防水材料市場而言，雖說機遇不少但同時其身邊亦有潛在的挑戰。在現階段，中國防水材料企業普遍面臨就是發展難、環境壓力大等問題，這方方面面都在一定程度上制約了企業自身的前進腳步。對中小型防水材料企業而言，由于其綜合實力本就較弱，所以，其營銷或更難以成效，因此，防水材料企業必須看重營銷戰術的制定。

營銷是防水材料企業發展環節中最重要的方面之一，尤其對于中小型的防水材料企業而言更是如此。由于中小型防水材料企業的資源相當有限;因此，相比于十大防水材料品牌而言，營銷戰略與戰術方式對其變得異常重要。但在事實上，很多中小型防水材料企業都沒有真正成熟地去充分考慮企業在現有資源下，制定出適合、可行的清晰戰略戰術。

制定正確的營銷策略

首先，在制定營銷戰略選擇之前，防水材料企業在觀念上必須對現有的市場形勢做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才準確、才可以做出適合的營銷戰略。有人認為，正確的營銷觀念就是要滿足顧客的需求，并為用戶創造價值，但實際的問題關鍵在于，供給這能否真正滿足旺盛的需求?還有人說，可以實行細分產品走差異化路線。雖說沒錯，此策略的確幫助中國防水材料企業實現一段時間的良好效果，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?

中國防水材料企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為眾防水材料企業在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。