當下，網(wǎng)購大隊的興起讓國內(nèi)電商發(fā)展得順風順水，傳統(tǒng)式窗簾行業(yè)中許多企業(yè)也踏入了這一條新路。可是，電商這一新型渠道雖相應(yīng)減少了窗簾企業(yè)的成本費用，可是也在挺大程度上打壓了窗簾經(jīng)銷商的個人利益。因為窗簾產(chǎn)品體驗要求高，企業(yè)若要得到真正的成功，定需維系好經(jīng)銷商的利益。

窗簾企業(yè)發(fā)展電商別忘記經(jīng)銷商

伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)式企業(yè)轉(zhuǎn)型電商不可阻擋，但傳統(tǒng)式企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，仍舊免不了投鼠忌器。實際上，被稱作轉(zhuǎn)型的許多傳統(tǒng)式窗簾企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷售量仍舊是高比例。實際的情況是，許多轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)做得很強勁，還不準許經(jīng)銷商網(wǎng)上賣東西。但線下銷售發(fā)生了大幅的下滑，經(jīng)銷商找原因便是，網(wǎng)上的買賣極大的影響了其線下經(jīng)銷商的買賣。這里邊盡管也有市場不景的要素，但確是其線上線下個人利益并沒有平衡好的不良后果。的確，如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太猛，網(wǎng)上對線下影響很大，結(jié)果是會激起經(jīng)銷商集體對抗。

鬧是一回事，較大 的問題還取決于，經(jīng)銷商離心離德，對品牌的滿意度極大的下滑，甚至是發(fā)生某些經(jīng)銷商掛著他的品牌在線下做引流，而在店內(nèi)賣他人的品牌。因而，對于傳統(tǒng)式窗簾企業(yè)而言，如今網(wǎng)上的銷售量和線下比，發(fā)展得多好，仍舊占的是小頭。并且，線下經(jīng)銷商反彈很大，對電商的更進一步發(fā)展反過來也形成困難和負面影響。

真正得到成功維穩(wěn)經(jīng)銷商渠道是核心

專業(yè)人士指出，傳統(tǒng)式企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的歷程中，非常容易被一下“去中介化”的極大盈利空間所引誘。傳統(tǒng)式窗簾企業(yè)原先省代、地區(qū)代，一級級代理的模式，攤薄了企業(yè)的盈利。利用電商一下能夠“去中介”直通消費者，企業(yè)會忽然察覺自己賣貨的盈利空間變大許多。例如過去通過經(jīng)銷商，只可以得到30%盈利的，徹底繞開經(jīng)銷商之后，廠家能占據(jù)60%甚至是更大的盈利。

厚利迎面而來，因此企業(yè)采用“兩手硬”的方式，一方面是網(wǎng)上搞大清除，但凡未經(jīng)其授權(quán)的店所有投訴、關(guān)店;一方面自個組建隊伍，徹底拋開經(jīng)銷商，開自個的官方旗艦店。窗簾經(jīng)銷商線下的買賣原本就早已更加難做，網(wǎng)上開店又無法得到企業(yè)的一切支持，經(jīng)銷商線下掙的錢也養(yǎng)不了電商團隊，這就迫使許多經(jīng)銷商基本上走投無路。這種狀況下，企業(yè)自個的旗艦店、實體店做得越強勁，經(jīng)銷商遭受的影響也就越大，最后只可以造成經(jīng)銷商們舍棄這個品牌的代理權(quán)，另謀出路。因而，傳統(tǒng)式窗簾企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的歷程中，要處理好與經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)業(yè)績的順利提高而不是反過來，這樣，才能做到真正贏得成功。