面對全新的品牌和領(lǐng)域，如何實(shí)現(xiàn)商品的快速配送是窗簾經(jīng)銷商思考的問題。有幾種方法可以實(shí)現(xiàn)貨物的快速分發(fā):

廣泛播種，注重栽培

乍一看，這種思路似乎與思路1相矛盾。事實(shí)上，思路2是基于思路1，即一旦窗簾經(jīng)銷商確定了他們的目標(biāo)基地區(qū)域，他們應(yīng)該集中資源并充分利用它們。在目標(biāo)基地地區(qū)，應(yīng)采用飛機(jī)播種的方法，進(jìn)行全面的客戶拜訪，并與潛在客戶合作。

在合作過程中，我們會(huì)找到一些目標(biāo)客戶，并重點(diǎn)培訓(xùn)他們。這個(gè)想法主要針對批發(fā)市場的顧客。在操作過程中，要求銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場的所有客戶進(jìn)行全面訪問，分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格和銷售人員名片，以確保批發(fā)市場的所有客戶都能收到產(chǎn)品信息。其中，客戶會(huì)表達(dá)合作意向，銷售人員會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)談判，實(shí)現(xiàn)合作，并對他們進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和支持。“廣泛播種”可以找到潛在的目標(biāo)客戶，并為以后批發(fā)市場的再分配創(chuàng)造認(rèn)知條件。

先易后難、以寸進(jìn)尺

窗簾經(jīng)銷商的資源總是有限的，不可避免地要用公司的人、錢和貨物來分配產(chǎn)品。因此，窗簾經(jīng)銷商無法同時(shí)向所有區(qū)域配送貨物。在資源不支持的情況下全面分配貨物可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都被鋪砌，但所有區(qū)域都沒有達(dá)到目標(biāo)。

在這種情況下，窗簾經(jīng)銷商必須按照“有所不為才能有所為”的思路，全面評估自己的資源，然后確定自己的分銷目標(biāo)，考慮潛力最大或最容易操作的渠道和地區(qū)，首先將資源集中在這些地區(qū)和渠道上，發(fā)展自己的第一個(gè)基地，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的地區(qū)和渠道。第一批根據(jù)地建成后，我們將考慮發(fā)展第二批和第三批根據(jù)地。

揚(yáng)長避短、組合出擊

窗簾經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)、待分銷產(chǎn)品的定位和競爭對手的情況，確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售，哪些產(chǎn)品可以互補(bǔ)，哪些產(chǎn)品可以利用低毛利率來促進(jìn)銷售，哪些產(chǎn)品可以用來反映品牌形象。經(jīng)過仔細(xì)分析，可以分別設(shè)置不同的產(chǎn)品組合。

例如，針對傳統(tǒng)渠道，制定產(chǎn)品組合，并通過結(jié)合合理的分銷政策提高其可接受性;對于單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品為主導(dǎo)的逆向“T”分銷模式，從而盡快實(shí)現(xiàn)商品分銷，讓顧客感覺到產(chǎn)品可以快速銷售，從而為下次退貨創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)，降低交易成本。在這一環(huán)節(jié)中，建議窗簾經(jīng)銷商和制造商的銷售人員一起確定，因?yàn)橹圃焐虒Ξa(chǎn)品有更好的定位，甚至可以告訴窗簾經(jīng)銷商哪些渠道和產(chǎn)品已經(jīng)在相關(guān)區(qū)域展示出來，可以快速銷售，從而避免窗簾經(jīng)銷商在匹配產(chǎn)品時(shí)過于主觀。