《中國企業(yè)家?品牌周刊》專訪江蘇吳江伊盾專賣店 潘道菊

破除認知遮蔽

擺脫思想固化

尋找經(jīng)營之道

提升營商思維

本周，我們迎來了“千萬大商煉成記”的第六期，本期邀請的嘉賓是來自江蘇吳江伊盾專賣店的潘道菊。

她，擅于經(jīng)營店面管理;

她，借勢品牌乘勢而上;

她，懂得產(chǎn)品驅(qū)動市場;

她，利用變革成就大商。

江蘇吳江伊盾專賣店的潘總——潘道菊，于2020年選擇加盟伊盾門窗。加盟后，她一直遵循伊盾門窗“讓生活遠離噪音，讓家庭擁有安全”的企業(yè)使命去服務客戶。并通過其品牌獨有的產(chǎn)品模式和快速的產(chǎn)品貨期，以及結(jié)合公司全媒體覆蓋營銷的方式，在短短的半年時間里，創(chuàng)下銷售業(yè)績高達600萬的佳話。

加入伊盾門窗不到一年的時間，她是如何在這么短的時間內(nèi)把伊盾門窗轉(zhuǎn)變成當?shù)氐暮隈R門窗品牌呢?接下來，讓我們一起去聆聽潘總的故事，揭開她神話般的創(chuàng)業(yè)故事吧!

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：首先想請問潘總，在選擇加盟門窗品牌時，您最看重的是什么呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：我在選擇門窗品牌加盟的時候，一直都堅信好產(chǎn)品是市場的核心競爭力。所以外出考察的時候，我除了看品牌的營銷實力，最關(guān)注和最看重的是產(chǎn)品的硬實力和品牌的生產(chǎn)實力。最后，通過不同門窗品牌的實地考察以及綜合家里人的意見，在2020年時，我選擇了具備強硬產(chǎn)品實力和品牌實力的伊盾門窗，致力于為更多的消費者帶去低至35分貝的靜享生活概念。

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：伊盾在眾多的門窗品牌中脫穎而出，成為潘總想要加盟的對象，您覺得它具備什么樣的優(yōu)勢呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：首先我認為，伊盾門窗擁有一站式全屋門窗解決方案，可以很好的打造差異化產(chǎn)品，彰顯出品牌的強大競爭力，同時其產(chǎn)品風格百搭、品質(zhì)覆蓋各個階層，可以滿足不同消費群體的需求。其次，伊盾門窗有著資深的技術(shù)團隊和成熟的技術(shù)積累，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了強勁的動能。最后，吸引我加盟的重要因素是：像門窗這樣的定制性產(chǎn)品，伊盾門窗品牌居然能做到快速交期，資金周轉(zhuǎn)回籠也比較快，甚至不會出現(xiàn)積壓貨款的現(xiàn)象。這一點真的出乎我的意料，也是促使我最后選擇加盟伊盾的主要原因。

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：想問一下潘總，在您加盟伊盾門窗之后，總部有向您提供過什么樣的幫助嗎?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：在確定加盟后，恰好撞上了伊盾門窗品牌的“最強終端特訓營培訓”，于是我積極參與了這次的培訓。5天的特訓，通過理論與實踐相結(jié)合、所學即所用的培訓理念和模擬實訓的教學模式，使我快速掌握了門窗門店的運營技巧和營銷知識。此次的特訓，不僅提高了我的綜合管理素質(zhì)和理念，而且?guī)椭铱焖佟⑾到y(tǒng)化的解決了各種經(jīng)營難題。

同時為了確保我們這些加盟的店面能夠快速盈利，伊盾門窗向店面導入O6新商系統(tǒng)。總部會派遣主動營銷經(jīng)理駐店精準式幫扶。比如，前期教導我店面里的工作人員可以通過什么辦法引流更多的客源，并向我們傳授了通過小區(qū)拓展、電話營銷、微信營銷、社群運營、方案設(shè)計、活動爆破、店面管理等等一線實戰(zhàn)必備技能。后期，伊盾總部會通過全媒體覆蓋營銷以及結(jié)合門店實際情況進行宣傳的方式，幫助我所經(jīng)營的店面快速盈利。所以，在僅僅半年的時間里，我所經(jīng)營的門店業(yè)績能高達600萬，成為當?shù)氐暮隈R門窗品牌，這些光輝的成績都離不開伊盾總部的支持與幫助。

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：正如潘總所說，您享受了伊盾總部的很多幫助，但想要開拓當?shù)厥袌觥⒊删鸵环聵I(yè)，最重要的是具備自我學習能力。那么在這方面上您有什么樣的想法呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：除了伊盾總部的大力扶持，我會進行自我總結(jié)，將所學知識的運用到實際當中。例如，我會對店面進行一系列變革，并增強業(yè)務的服務水平，為到來的消費者提供更優(yōu)質(zhì)的進店體驗。與此同時，我深知“產(chǎn)品為王”的道理，懂得利用多媒體平臺傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢，進而吸引更多年輕消費者進店體驗。我認為，只有產(chǎn)品的硬實力才能造就底氣，只有發(fā)掘到產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后針對性的宣傳，才能發(fā)揮最大的宣傳價值。

千萬大商說(江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊)

唯有相信品牌，你才能在成功的路上越走越遠。同時我們也要培養(yǎng)自己的實力，因為能力建設(shè)塑造品牌，學習提升促進發(fā)展。學習，是一個品牌前進的動力補充劑。我們通過學習，將所學知識運用到實戰(zhàn)當中，并且將細節(jié)落實執(zhí)行，這樣才能提升銷售技巧。

我認為，想要把品牌做好，不單單只是靠一方人的力量，也是要雙方勠力同心，才能在市場的路上越走越遠。

最強導購說

我們會親切地將潘總稱呼為潘姐，她一直要我們保持熱愛學習的心。因為她認為只有不斷地學習，才能吸收到新的知識，擴增自己的知識層面，提高自己的業(yè)務水平，進而更好的服務顧客。此外，潘姐真的很喜歡參加總部的培訓學習，然后回來再根據(jù)我們個人的情況，進行不同的細化培訓。最后，潘姐還會通過飾演不同的客戶向我們詢問各種刁鉆的問題，通過這種模擬演練的方式，帶領(lǐng)我們要不同的思維角度去進行銷售，服務客戶。

終端用戶說

伊盾門窗在我們當?shù)匾彩欠浅３雒囊粋€品牌，所以就引來了我進店看一下。產(chǎn)品的隔音和隔熱性能也是能通過門店測試體驗很直觀感受到，我也有去過我自己的小區(qū)考察過，所以也是比較信任的。當然吳姐的業(yè)務能力也很強，給我的感受就是專業(yè)，服務體驗也很好。也希望門店能一直這么保持下去，畢竟消費者的好評，才是門店最好的宣傳。

伊盾門窗總部：未來，我們伊盾門窗將會為經(jīng)銷商家人們提供強大的后援保障，將會不斷探索新的發(fā)展方式，也將更頻繁地走進終端市場，把握市場最新動態(tài)，直接聆聽市場最真實的聲音，助力終端經(jīng)銷商搶占市場先機。感謝每一位合作伙伴的努力和支持，繼續(xù)加油!

《中國企業(yè)家?品牌周刊》：通過此次的專訪，我們可以在潘總的身上看到“決心”兩字。她用自身經(jīng)歷和經(jīng)驗告訴了我們：想要做好門窗，做好品牌，既要有堅定不移的決心，也要有符合市場趨勢和新消費觀的經(jīng)營思路、良好的店面形象、優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品以及細致周到的服務，這些要素缺一不可。感謝潘總今天的所有分享，希望對每一位終端經(jīng)營門店的朋友們都有所幫助，我們下期再見!