品牌消費(fèi)時(shí)代，生態(tài)板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景之下，如何進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣，事關(guān)企業(yè)的生存發(fā)展與壯大，而品牌營(yíng)銷則是品牌推廣的關(guān)鍵所在。那么，在品牌林立的生態(tài)板市場(chǎng)中，生態(tài)板企業(yè)該如何發(fā)力，才能讓品牌營(yíng)銷事半功倍?

學(xué)會(huì)營(yíng)造痛點(diǎn)

痛點(diǎn)有兩大含義，一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費(fèi)者就會(huì)感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷所營(yíng)造出來的“痛點(diǎn)”，即讓消費(fèi)者感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”，會(huì)感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。所以生態(tài)板企業(yè)要做的就是，一、從消費(fèi)者日常生活中尋找到消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性的產(chǎn)品;二、營(yíng)造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費(fèi)者，以質(zhì)量過硬、絕對(duì)環(huán)保、特別低價(jià)、人無我有等優(yōu)勢(shì)抓住消費(fèi)者的心。

吊消費(fèi)者胃口

如果說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數(shù)字指標(biāo)衡量的點(diǎn)，那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費(fèi)者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產(chǎn)品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說，如果生態(tài)板企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)，那自然能收獲營(yíng)銷的碩果。

成功塑造賣點(diǎn)

所謂賣點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn)，又可以是通過營(yíng)銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要生態(tài)板企業(yè)通過營(yíng)銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)。

生態(tài)板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要懂得從各個(gè)方面去擊破消費(fèi)者的心理防線，如此，才能提高品牌知名度，并迅速搶占先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。