硅藻泥雖然是家裝行業(yè)里頭的綠色健康產(chǎn)品的代表之一，但由于國內(nèi)的品牌眾多，競爭激烈，再加上在近些年來電商的沖擊之下，不少硅藻泥經(jīng)銷商不禁感嘆：難道硅藻泥門店的生命將要終結(jié)了?其實不然，雖然競爭壓力大，企業(yè)渠道也在轉(zhuǎn)型，但是硅藻泥門店作為傳統(tǒng)的銷售點不可能說終結(jié)就終結(jié)的。不過，需要強調(diào)的是，硅藻泥經(jīng)銷商們絕對不能坐以待斃，要發(fā)揮能動性，轉(zhuǎn)變思維，配合企業(yè)做好渠道升級轉(zhuǎn)型工作。

一、及時調(diào)整適應市場

硅藻泥經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的硅藻泥經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于硅藻泥經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而硅藻泥經(jīng)銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是硅藻泥經(jīng)銷商的贏利來源。硅藻泥經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是硅藻泥經(jīng)銷商必須認真思考的問題。

正是基于這樣的定位調(diào)整，硅藻泥經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量硅藻泥經(jīng)銷商能力和硅藻泥經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標準。硅藻泥經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從硅藻泥經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

二、創(chuàng)建屬于自己的營銷模式

硅藻泥經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)硅藻泥經(jīng)銷商價值的最大化。因此，這就需要硅藻泥經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的硅藻泥經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是硅藻泥經(jīng)銷商的“獨門秘籍”,也是硅藻泥經(jīng)銷商的看家本領更是硅藻泥經(jīng)銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對于硅藻泥經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著硅藻泥經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是硅藻泥經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，硅藻泥經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。總之， “撿起芝麻丟了西瓜”是難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢的，也無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，從而失去了做大做強的機會。

三、要有核心競爭力

我們都知道，一個強勢的硅藻泥經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個硅藻泥經(jīng)銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是硅藻泥經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于硅藻泥經(jīng)銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢，而若論天時、地利、人和無疑是硅藻泥經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是硅藻泥經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要硅藻泥經(jīng)銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，硅藻泥經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強大自己的資本。