近年來，家居市場受到經(jīng)濟(jì)下調(diào)及房地產(chǎn)市場變化等大環(huán)境的影響，清潔劑企業(yè)“關(guān)停”、“倒閉”、“虧損”等消息多有聽聞。很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。在這里必須提醒的，清潔劑企業(yè)需探索精細(xì)化經(jīng)營之路，或瞄準(zhǔn)空白點(diǎn)尋求發(fā)展特色，從品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)等方面比拼“價(jià)值戰(zhàn)”。

“低價(jià)競爭”助推“倒閉潮”

在行業(yè)競爭白熱化的背景下，低價(jià)競爭能在一定程度上幫助清潔劑企業(yè)吸引更多消費(fèi)者的眼球，但是這并非長久之計(jì)。近年來，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果，部分中小型企業(yè)、甚至少數(shù)規(guī)模以上企業(yè)，均經(jīng)歷了倒閉、破產(chǎn)之困。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬紙清潔劑行業(yè)的好光景，“價(jià)格戰(zhàn)”形勢越推越猛。

盡管清潔劑行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有很長的歷史，行業(yè)內(nèi)品牌云集，但縱觀當(dāng)下，很多企業(yè)規(guī)模都還不能算是大企業(yè)的規(guī)模，在資金實(shí)力上自然也常出現(xiàn)心有余而力不足的情況。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型紙箱廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。

促銷并非低迷市場的救命稻草

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤與成本密不可分，得保證毛利率的正常才能保證企業(yè)的盈利。清潔劑廠家要將毛利率控制在正常范圍，但實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率低于正常范圍也在接。小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，到年底一算賬，除去工人工資、房租、水電、市場推、物流費(fèi)等等費(fèi)用，利潤也所剩無幾了。可見“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)不是長久之計(jì)和制勝的關(guān)鍵。

頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。以低價(jià)接單的清潔劑企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，清潔劑企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同，更會擾亂正常營銷和市場秩序和引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。

因此，清潔劑企業(yè)不能僅僅撥弄價(jià)格在價(jià)格上做文章，而提高自己的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。只有從生產(chǎn)成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。