抓住區(qū)域市場的地理優(yōu)勢是前提

在面對一、二線大品牌的營銷攻勢，其他中小水性漆品牌也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地?市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。因此，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點(diǎn)：

首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，在選擇時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場。

第二，考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。

第三，研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

集中優(yōu)勢資源吸引特定顧客

做好市場調(diào)研后，水性漆企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個(gè)方面制定營銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆Ｊ袌黾?xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。

水性漆企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場占有率，形成強(qiáng)大的競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。當(dāng)確定目標(biāo)市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。

中小水性漆企業(yè)由于資金、實(shí)力都不及大型企業(yè)，在一線城市無法獲取經(jīng)營利潤，就更應(yīng)該扎根區(qū)域市場，深耕細(xì)作，把潛在顧客充分挖掘出來，才可以做大做強(qiáng)。