可向凈水器目標消費者提供新奇的東西

人們總對新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可解釋為什么人們對于即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無厭”，所以營銷人員可利用這一點來吸引消費者的好奇心。

比如，“近期，我們公司將召開一次大型會議，會上有很多利好消息要公布。這一年，你發(fā)展的好不好，這場會起到關(guān)鍵性作用。當對方聽到與自身發(fā)展緊密相關(guān)的事情時，一定會按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的凈水器信息

不少凈水器營銷人員花費大量時間來滿足消費者的好奇心，卻極少想過設(shè)法激起消費者的好奇心。他們的看法是：自身的價值就是為消費者提供信息，同時不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給消費者帶來的利益。

滿足消費者的好奇心無疑會向消費者提供全部信息，而提供全部信息會大大降低消費者進一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的消費者已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會對你的會談好奇嗎?他們又有什么理由要聽你要表達的內(nèi)容呢?

凈水器銷售可提出刺激性問題引導(dǎo)消費者

人們總是對未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問題會使消費者自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能問個問題嗎?”由于人們不僅僅對請教的問題感興趣，而且還有好為人師的自然天性，因此，被詢問的消費者會很自然地回答：“好的，你說吧。”

也許他們還會設(shè)想你會問些什么，該怎樣回答你的問題。其實，除了在拜訪消費者時設(shè)法激起消費者的好奇心外，營銷人員還有許多機會可利用刺激性問題引導(dǎo)消費者做出滿意的決定。

可利用群體趨同效應(yīng)推出凈水器

在拜訪消費者時，消費者通常會提前做準備，向你提出很多常見并棘手的問題，而且想通過你的回答獲取更多信息。這時，營銷人員可以說：“這個問題對我們來時說很常見，同樣我們會從專業(yè)的角度完善這個問題。在此之前，我已為你的很多消費者解決了這些復(fù)雜的問題。”相信這句話足引起對方的好奇心。

成功營銷的開始是先引起消費者的好奇心，只有引起了消費者的好奇心，他們才會想要了解你的產(chǎn)品，你也才可以進一步的向他們推銷。作為一名凈水器銷售，想要凈水器產(chǎn)品賣得好你，首先你要會聰明地引起消費者的求知欲望。