在以前的建材家居行業(yè)里面，“薄利多銷”的經(jīng)營手段很好用，每當(dāng)?shù)搅虽N售旺季，廠家都會通過這種方法去提高業(yè)績，緩解企業(yè)生存壓力。但今非昔比，如今這種反而思維成了眾多企業(yè)走不出去的誤區(qū)。其實，對現(xiàn)在的消費(fèi)者來講，企業(yè)想多銷并不是薄利能解決的，而是需要消費(fèi)者對你的充分肯定。所以，我們的板材行業(yè)也應(yīng)該要醒悟過來，放棄薄利多銷的錯誤思維 ，努力提高市場競爭力。

產(chǎn)品能否多銷不在于薄利，而取決于消費(fèi)者的認(rèn)知

一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對消費(fèi)者而言，不再停留在買那個便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價值的東西。縱觀板材大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若板材企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此，板材企業(yè)必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維，提高市場競爭力。

靠低價實現(xiàn)厚利多銷不現(xiàn)實，板材企業(yè)應(yīng)用差異化創(chuàng)造價值

在如今這個競爭速度飛快的時代，要想用低價格來競爭是不現(xiàn)實的，你想想，你的價格低了，總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下，板材企業(yè)必須要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終才能實現(xiàn)厚利多銷。因為差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!

首先，板材企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹立一個良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感;

其次，板材企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購買時的不安全感，因為人們認(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識和經(jīng)驗;

最后，板材企業(yè)可適時推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

市場在不斷變化，傳統(tǒng)板材企業(yè)的經(jīng)營方式也要與時俱進(jìn)，在如今薄利不一定能帶來多銷的市場環(huán)境下，板材企業(yè)也須要放下這種觀念，把產(chǎn)品做精，做細(xì)，方能獲的更多的市場競爭能力。