提到渠道多元化，正呈火熱趨勢(shì)發(fā)展的電商渠道當(dāng)然是沒(méi)法忽略的，可是從現(xiàn)在做板材電商的企業(yè)狀況看來(lái)，電商這套“衣服”并不合適板材等家居企業(yè)，從有關(guān)資料顯示，絕大多數(shù)做電商的企業(yè)依然處在“燒錢(qián)”環(huán)節(jié)，大部分的投入早已化為烏有，真真正正撈到“金子”的確實(shí)是屈指可數(shù)。為何會(huì)這樣，這還需從渠道講起。

板材渠道日趨多元化電商或成后起之秀

電商身為一個(gè)新型渠道，其已變成一個(gè)無(wú)法阻擋的發(fā)展趨向。一方面，伴隨推崇網(wǎng)購(gòu)的80、90后消費(fèi)群體的掘起，身為板材企業(yè)就需面對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加快電商化的進(jìn)度。另一方面，家居賣場(chǎng)租金上漲，人力資源成本費(fèi)用亦呈直線增長(zhǎng)，板材企業(yè)若咬著牙迎上這一成本費(fèi)用壓力，就會(huì)撞個(gè)頭破血流，還遠(yuǎn)不如以曲線方式繞開(kāi)，利用電商的引入，而減縮中間環(huán)節(jié)成本費(fèi)用。但針對(duì)一些板材企業(yè)而言，電商并不節(jié)省了成本費(fèi)用開(kāi)支，相反還變成了一個(gè)燒錢(qián)的“爐子”。

對(duì)于電商這一方面的發(fā)展，現(xiàn)在有許多企業(yè)依然處在進(jìn)退兩難的現(xiàn)象，盡管電商是一塊美味誘人的蛋糕，可是怎樣啃仍舊還是一大難點(diǎn)，特別針對(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)體店的傳統(tǒng)銷售商而言，由于針對(duì)電商模式認(rèn)知模糊，沒(méi)法明確線上交易額的具體數(shù)據(jù)，而企業(yè)也沒(méi)法處理線上運(yùn)營(yíng)與線下銷售商中間的矛盾紛爭(zhēng)。另外，網(wǎng)購(gòu)板材也衍生出眾多問(wèn)題，例如板材產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵、貨不對(duì)板等一連串的投拆現(xiàn)象。

除開(kāi)線上，一些板材銷售商以便躲避賣場(chǎng)高額“稅收”，也在試著其他模式，在賣場(chǎng)開(kāi)大店，在各大樓盤(pán)小區(qū)開(kāi)小店，這樣，顧客沒(méi)到到賣場(chǎng)就把他截?cái)r了。假如顧客嫌社區(qū)店的產(chǎn)品不全，銷售員則立刻把顧客帶入賣場(chǎng)的大店，賣場(chǎng)也一下子變成了體驗(yàn)店。這個(gè)模式也被各大板材企業(yè)選用，而這關(guān)鍵是考驗(yàn)板材企業(yè)與地產(chǎn)商的協(xié)作關(guān)系。

電商發(fā)展避諱“網(wǎng)絡(luò)特供”品牌口碑仍是關(guān)鍵

現(xiàn)在，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)板材企業(yè)在歷經(jīng)了電商發(fā)展的多重磨難以后，最終得到真知：除開(kāi)成本費(fèi)用、推廣、線上線下價(jià)格一致等難點(diǎn)外，最關(guān)鍵的是沒(méi)法均衡多方的利益。以便處理這一問(wèn)題，一些板材企業(yè)專門(mén)針對(duì)電商開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)與銷售商進(jìn)行分流的目的，可是連續(xù)一陣子以后，效果不太顯著，相反還被顧客謾罵變成“網(wǎng)絡(luò)特供品”，不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，也讓品牌蒙著了“灰塵”。

對(duì)于線上線下的利益紛爭(zhēng)，筆者從而分析出不一樣的銷售團(tuán)隊(duì)做同一件事，會(huì)導(dǎo)致挺大浪費(fèi)，何況線上線下的銷售團(tuán)隊(duì)都要維持自身的利潤(rùn)，假如幾個(gè)不一樣的銷售團(tuán)隊(duì)在做一件事情，利潤(rùn)分成方面也存有挺大問(wèn)題。另外，倘若幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)做一件事可能造成的結(jié)果是沒(méi)法把高性價(jià)比的產(chǎn)品提供給顧客，甚至是邁向惡性循環(huán)。因此，一些板材品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打過(guò)折扣，這對(duì)品牌同樣是一種損傷。

總之，做電商需要有自身的設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)，電商板材企業(yè)若還拿落伍的產(chǎn)品去銷售，就會(huì)促使自身的品牌顯得更加斑駁，由于價(jià)格低顧客就會(huì)購(gòu)買的年代早已過(guò)去。板材企業(yè)無(wú)論是選用哪種營(yíng)銷渠道，都需要利用質(zhì)量闖過(guò)一層層關(guān)卡，而并不是鉆空子。