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適應消費升級 板材企業三大改造勢在必行

發布日期:2016年03月15日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

隨著生活水平的提高,我國城鄉居民消費結構正在由生存性消費向發展型消費升級、由物質型消費向服務型消費升級、由傳統消費向新型消費升級。這一變化,各行各業都深有體會。為了適應消費新升級,在新的消費時代分杯羹,板材企業三大改造已勢在必行。

挖掘體驗式賣場商機

隨著消費者對產品體驗的越發重視,體驗式賣場正在發出越來越強的聲音。傳統家居建材賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露,盡管一些賣場作出了各種努力,但是相比較于一些適應世界潮流的家居建材賣場的人氣,中國傳統賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

隨著全新的商業理念導入,今天的家居建材賣場已經不僅僅是出售商品的場所,而是要給消費者提供一個家的概念,一個家的感覺。情景式購物不但可以給消費者最直觀的感受和體驗,也能有效地表達品牌的理念,吸引到目標消費群體,這比在產品上貼一個"低價"標簽更有打動力。

朝網絡銷售發力

網絡銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統渠道市場份額的勢頭可能會減弱,但是絕不會逆轉。只是進攻的勢頭減慢而已。網絡銷售領域會出現更多的傳統板材企業的身影。

傳統板材企業之所以在網絡銷售領域乏善可陳,主要的原因還是傳統企業負責人對網絡知之較少,不能靈活運用新技術、新手段,與既有優勢形成合力,創造營銷新優勢。這一狀況隨著傳統企業負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒,有望改變。

傳統渠道向服務化轉型

板材產業向服務化轉型,其一個最重要的標志就是傳統銷售渠道的服務化轉型。當下,對于一個板材導購的要求是,他不僅僅要懂得板材知識,還要了解裝修知識,甚至對于某些客戶,他還需要了解風水、星座之類的小眾知識。消費者對于板材的認知已經在發生改變。消費者不僅僅需要板材產品,還需要一個設計師,來為他講解板材風格、設計板材空間,讓板材成為其中最重要的一部分。

為了適應這股新的消費潮流,不少板材企業做出了努力,讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任。而進行這類轉型的企業,常常獲得巨大回報。

板材企業想要謀得更高層次的發展,就必須要對時局做出分析,唯有做好趨勢分析,板材企業才能在未來的市場上找到適合自身發展的方向。


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