我們知道，在紅木家具銷售中，"價格戰(zhàn)"是較為常見的營銷手段。雖然低價可以在一定時間內(nèi)吸引消費者，但從根本上是不利于企業(yè)發(fā)展的。紅木家具行業(yè)在進行產(chǎn)品定價時還需考慮消費需求，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，方能在品牌競爭中取勝。

紅木家具產(chǎn)品需實現(xiàn)"價副其實"

在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的環(huán)境下，采取親民策略打開剛需市場，事實上也是中國紅木家具業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價的理性回歸。不少紅木家具業(yè)人士也意識到，親民并不僅是價格低，而應(yīng)該從設(shè)計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

業(yè)內(nèi)人士認為，消費者越來越看中設(shè)計、環(huán)保等方面，現(xiàn)在模式化設(shè)計的紅木家具是無法滿足消費者需求。各種新概念的紅木家具產(chǎn)品層出不窮，但普通消費者買不起就是問題所在。紅木家具要"親民"必須從設(shè)計研發(fā)入手。因為紅木家具設(shè)計決定了最終成品的成本和價位。而紅木家具根據(jù)整體裝修特點來進行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不可以獨立于整體房屋設(shè)計。

對于紅木家具企業(yè)來說，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量來規(guī)定產(chǎn)品價格才是贏得消費者認可關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，才可以談得上價格的提升。紅木家具企業(yè)唯有嚴(yán)格把控好質(zhì)量關(guān)，才可以在市場品牌的競爭取勝。

產(chǎn)品定價需要以消費者購買力為參考

目前人們的生活品位不一樣，所以對于產(chǎn)品的要求也是不一樣。但對于消費者來說，都希望可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。所以當(dāng)產(chǎn)品高大上時，價格若也高大上，那消費者就不會買賬。從這點上出發(fā)，紅木家具企業(yè)需深知不同消費者要求，別讓紅木家具價格太高，因為魚和熊掌不能兼得。不同人群，由于其審美觀念，對事物的認知程度和消費水平的差異，自然存在著不同的消費需求。

因此從這點上來看，紅木家具行業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計和定價的時候應(yīng)考慮到不同人群的消費需求。