隨著原材料和人力資源的不斷增加，各大紅木家具企業(yè)面臨著越來越大的生存壓力。然而，就買方市場而言，許多紅木家具企業(yè)仍然采用“價(jià)格戰(zhàn)”的方法來刺激市場銷售，這確實(shí)不是一個(gè)好策略。如果能把握消費(fèi)需求與成本績效之間的平衡，十大紅木家具企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)更加順利。

紅木家具消費(fèi)者群體被細(xì)分

受傳統(tǒng)文化影響，紅木家具的主要消費(fèi)者，即直接使用產(chǎn)品的用戶。在激烈的競爭中，能夠勝出的品牌必須是那些圍繞特定群體推出營銷策略的品牌。只有將目標(biāo)群體的需求融入產(chǎn)品中，使紅木家具產(chǎn)品越來越接近消費(fèi)者眼中的完美產(chǎn)品，紅木家具十大品牌才能獲得更廣闊的市場。

消費(fèi)者群體通常可以分為三種類型。首先，隨著城市化的快速發(fā)展，只需要滿足功能需求的經(jīng)濟(jì)能力較弱的客戶已經(jīng)搬進(jìn)了樓房。他們在購買紅木家具時(shí)基本上不考慮品牌，甚至?xí)夷窘扯ㄖ埔惶赚F(xiàn)成的。第二是提高性需求，其目的是提高他們的生活質(zhì)量，那么他們就是高端品牌的目標(biāo)群體。第三，孩子們在外面工作，為老人買房子和裝修，大多數(shù)顧客會(huì)考慮十大紅木家具品牌的產(chǎn)品。

性價(jià)比更適合消費(fèi)者需求

在當(dāng)今競爭激烈、變化迅速的市場中，即使是在二線、三線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，人們也在不斷地問哪里有新的款式和產(chǎn)品。二線和三線城市，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費(fèi)能力較低，如果紅木家具產(chǎn)品只定位在高端，它們將“無人問津”。雖然二線和三線城市的平均消費(fèi)能力趕不上一線城市，但也有數(shù)據(jù)顯示，二線和三線城市的消費(fèi)者仍然需要得到不同的對待。

消費(fèi)者現(xiàn)在理解了“性價(jià)比”這個(gè)詞，經(jīng)過多次價(jià)格戰(zhàn)，他們不再有購買拼價(jià)格的產(chǎn)品沖動(dòng)，理性消費(fèi)讓每個(gè)人都注重“成本效益”。面對競爭對手的挑戰(zhàn)，許多企業(yè)已經(jīng)展開價(jià)格戰(zhàn)，但真正能被市場認(rèn)可的品牌并不是價(jià)格最低的品牌。只要十大紅木家具企業(yè)把握得當(dāng)，消費(fèi)者對成本效益的需求就能在市場上站穩(wěn)腳跟。