不得不說，無論在各行各業(yè)，真正了解消費者的需求，把握消費者的所需才是王道，在“需求為王”的家具行業(yè)同樣不例外，家具企業(yè)只有滿足了消費者的需求，為消費者提供更好、更貼切的解決方案，才能在激烈的市場中脫穎而出。

以宏觀角度看待用戶需求

在“我需要一匹更快的馬”這句話里，其實“更快”才是需求，而“馬”只是一個解決方案。消費者在這句話里不僅提出了需求，而且還提出了他能想到的“解決方案”。那么，家具企業(yè)到底是要滿足消費者的需求?還是滿足他們的解決方案?

由此可見，家具企業(yè)不能想當(dāng)然的簡單地看用戶需求，而是應(yīng)該去挖掘用戶產(chǎn)生這個需求時，其心里是什么驅(qū)動著用戶。只有站在更宏觀的角度來看用戶需求，才能把握企業(yè)的發(fā)展大方向，才能保證產(chǎn)品隨大流達到大眾消費者的心理預(yù)期。

滿足更高層次需求是出路

目前，家具行業(yè)形勢不容樂觀，木材價格在上漲，而市場需求卻出現(xiàn)飽和現(xiàn)象。那么，市場和消費者到底需要什么樣的家具企業(yè)呢?其實，一些產(chǎn)品設(shè)計者早已嘗試將簡約、現(xiàn)代化的設(shè)計融入家具領(lǐng)域，將中西方設(shè)計文化、中國古典與現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格進行搭配融合。隨著市場消費者的越來越理性，提升設(shè)計水平，滿足消費者更高層次的需求才是家具企業(yè)的出路。

當(dāng)然，家具最主要的功能還是供頂上空間的使用，因此，家具企業(yè)千萬不能本末倒置，只一味追求好看而忽略了其實用性。在眾多消費者的眼里，要購買一件合心意的家具產(chǎn)品，實用的才是有用的，也才是最受歡迎的，這也就是說要貼合市場就得先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的詮釋。

在如今競爭日益激烈的家具行業(yè)，家具企業(yè)只有在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品既具備設(shè)計感，同時重視產(chǎn)品的實用性，讓產(chǎn)品更加的貼合市場，才能贏得消費者的青睞。