隨著我國農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)村收入普遍在提高，老百姓的消費(fèi)能力也逐步提升。這對于皮雕企業(yè)而言，無疑是巨大的潛在商機(jī)。不過，農(nóng)村市場有其特殊性，老百姓對皮雕行業(yè)及品牌了解不多，他們對廣告沒有太多的信任感，更愿意相信其他人的消費(fèi)感受，所以口碑效應(yīng)能更輕松地得到消費(fèi)者的信任，縮短品牌建設(shè)的路程。皮雕企業(yè)可在此基礎(chǔ)上，輔助必要的媒體宣傳，讓農(nóng)村消費(fèi)者潛移默化地認(rèn)知產(chǎn)品及品牌，最終形成品牌認(rèn)同。

明確市場定位是關(guān)鍵

中國農(nóng)村地域遼闊，皮雕企業(yè)在選擇市場目標(biāo)時(shí)要充分考慮自然環(huán)境、人文條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、交通狀況、物流是否發(fā)達(dá)、農(nóng)民對皮雕的剛需等差異因素，做到有的放矢。皮雕企業(yè)應(yīng)該在分析市場的前提下，找到市場缺口，循序漸進(jìn)地開拓市場。

明確市場定位打造本土化團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)今，農(nóng)村市場正逐步顯示出其廣闊的發(fā)展前景，有別于城市的皮雕市場銷售模式，皮雕企業(yè)要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額，不但要明確市場定位，還要打造一支本土化的市場團(tuán)隊(duì)，接地氣才能“對癥下藥”。尤其要注重對農(nóng)村市場精細(xì)區(qū)別開發(fā)，不同區(qū)域差異化對待，兼并品牌宣傳與市場擴(kuò)張雙重功效。

產(chǎn)品“接地氣”滿足農(nóng)村市場

皮雕企業(yè)要成功打開農(nóng)村市場，還要抓住農(nóng)村市場消費(fèi)者的消費(fèi)心理，迎合他們的消費(fèi)需求。皮雕企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的消費(fèi)水平、審美喜好，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)策略，對皮雕材料、外觀、規(guī)格、功能等方面進(jìn)行改觀，投其所好，生產(chǎn)出令他們滿意的產(chǎn)品，開發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品是企業(yè)策略調(diào)整的重要一步，如此才能在龐大的農(nóng)村市場分得一杯羹。

隨著品牌競爭的加劇，越來越多皮雕企業(yè)為尋找新出路而頭痛不已。如今，一二線城市已經(jīng)日趨飽和，實(shí)力稍微薄弱的企業(yè)都將無法擠進(jìn)去，更別說跟其他品牌一較高下了。因此，皮雕企業(yè)渠道下沉能夠開創(chuàng)一個全新的發(fā)展格局，只要全面把握農(nóng)村市場的需求，那條布滿商機(jī)的航道將會越來越近。