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中國十大燈飾品牌:探索成功經銷商的發展之道

發布日期:2016年12月29日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

中國十大燈飾品牌:探索成功經銷商的發展之道

1.經銷商要強大得先靠自己

無論在過去以市場為導向的銷售,還是現在以口碑營銷著稱的時代,管理在產品銷售中都起著十分重要的作用,管理一直是一門學問。優秀的管理者必然是一個善于發現、勇于思考的觀察者和思考者,他們往往擁有獨到的眼光和拓展性的思維,敢于探索普通人所忽視的領域。而在燈飾產品越來越同質化今天以及競爭愈發激烈的市場環境下,經銷商要強大就要努力學好管理這門課,不斷充實自身,這是生意做強大的前提。

2.與品牌合作需明確關系

經銷商在準備代理燈飾品牌時,一般需要作多方面的思考和權衡,甚至進行過市場調研,畢竟現在市場上的燈飾品牌眾多,而消費者的需求和習慣又在不停地變化之中。而需要考慮的因素具體就是燈飾品牌在市場上的聲譽和口碑、企業文化、產品質量、整體生產實力、產品自主創新能力等等。

同時,當經銷商真正與廠家達成合作關系時,就必須要明確的:經銷商與廠商的關系不是簡單的買賣雙方的關系,可以說是一種魚與水的關系;誰離開誰都不能單獨存活,雙方之間是一種共贏,需要的是雙方的配合和理解。總之,任何事情,合則兩利,分則兩傷。既然合作,就要遇事一條心,無論任何艱難險阻,齊心協力,共創輝煌。

3.經銷商的真誠才是最大銷售利器

人與人之間的關系重在真誠,在這個追求利益最大化的社會,真誠往往被忽視了。也許正是因為缺失,所以倍顯珍貴,這也是人們更加看重真誠的緣由。經銷商誠心做生意,用心對待每一位顧客,才是真正的銷售利器。

有人說,顧客是上帝,也有人說,顧客就像孩子需要引導。很多顧客也說自己是上帝。其實,賣家和消費者,沒有特別明顯的界限劃分,人與人脾性不同,因此接待過程因人而異,亦師亦友,反而更好。你放松為他著想,他才會放心與你溝通,不能太功利化,也不能目的太強,那樣給消費者的感覺,你就是一個賺錢的機器。所以,燈飾經銷商真心、用心、誠心地對待消費者在整個銷售過程中都是非常重要的,它不僅可以使你贏得回頭客,更可以贏得潛在的消費者。客戶說的一句好話,往往比商家說上一百句話更管用。

4.只有闖出來的輝煌,沒有等來的奇跡

所有的事情,似乎都有一個不成文的定律:你努力了,不一定有成就;但你不努力,永遠也不會有成就,想要做好任何一件事情,必須要付出汗水。而作為一個燈飾專賣店的老板,付出的努力肯定要比其他人都多的,不僅要是考慮人員分工、店面形象等工作,還要著手如何提高產品的熟識度,還要考慮如何推動產品的售賣。同時,萬事萬物總在不停地變化之中,只有不斷改變創新,才能創造無限可能。燈飾經銷商要一直在不停地摸索、研究更適合自身的管理方式,靜待候命,守株待兔是永遠不會有進步的。

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