俗話說得好“人非草木孰能無情”，其寓意就是表明人是有思想感情的，容易為外界事物影響打動。而在發(fā)展已比較成熟的燈飾照明市場，如何才能抓住顧客消費心理，讓消費者滿意買你的“賬”，這就需要通過有效的營銷方法去實現了。接下來，小編就說說，燈飾照明營銷中重要的方法之一，情感營銷。

時代需求 情感消費

現如今物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素已成為我國燈飾照明企業(yè)生產經營的一個非常重要而獨特的參照因素。消費者購買燈飾照明所看重的已不是其的價格以及質量好壞，因為這些對于大部分著名品牌燈飾照明來說已是最基本的要求，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者使用燈飾照明，享受家居生活的情感需求出發(fā)，喚起消費者的情感需求，讓消費者產生心靈上的共鳴，寓情感于產品和營銷之中，讓情感營銷真正贏得消費者的心。

情感營銷的方式

帶給消費者更多的情感共鳴。事實上，有時消費者購買某款燈飾照明產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果燈飾照明銷售人員忽略了這一點，只是一味強調產品的功能性，而不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。

讓消費者更容易記憶。觸動消費者內心世界的情感訴求往往會給消費者留下深刻而長久的記憶，在消費者做出購買決策時激發(fā)出一種直覺，增強消費者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產品設計底蘊，能夠在在消費者心中形成時尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個性，讓25-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，從而能夠在瞬間被消費者記憶，這是燈飾照明品牌獲得最大成功的基石。

隨著消費者生活品味逐漸提升，燈飾照明企業(yè)與加盟商要想在家居市場站穩(wěn)腳跟，單純憑借傳統(tǒng)的實用或價格，顯然已經難以適應，學習掌握情感營銷，才會對今后的發(fā)展有更為顯著的幫助。