趙勇

江西省燈飾照明行業(yè)協(xié)會會長

2018年上半年國內(nèi)照明燈飾市場，可以定調(diào)為“難做”，為什么這么說?

①是零售市場中的很大份額被電商“撬走”;

②是現(xiàn)在“精裝修”已經(jīng)深入到縣城;

③是越來越多裝修公司提供“全包”服務(wù)。

許多商家都在蠢蠢欲動，比如想做其它家居行業(yè)產(chǎn)品、做整裝市場。但如果商家對其它行業(yè)不了解，我的建議還是“堅守為主”，別的行業(yè)也是發(fā)展多年，專業(yè)性人才不可勝數(shù)，貿(mào)然進入很容易吃虧。

個人認為，照明行業(yè)發(fā)展具有周期性的特點：每隔一段時間都有一個階段性的市場高峰或市場低谷。只要照明仍然是剛需，包括成家、改善住宅環(huán)境等剛性需求，那么照明市場仍然具有非常大的市場空間。

商家只要堅持磨煉自己，看準市場發(fā)展趨勢，不斷提升店面營銷能力和服務(wù)水平，終究會迎來市場新爆發(fā)的紅利。

從“產(chǎn)品利潤”方面來說，照明專賣店渠道還是不錯的，特別是現(xiàn)代燈、新中式、小美式等系列風格鮮明的產(chǎn)品備受市場喜愛，如走中高端的雷士伯克麗、致東方、利茲城堡等，營業(yè)額較為理想;但在流通渠道則被“扁平化”，其中O2O大流通領(lǐng)域競爭最為激烈。

在激烈的市場競爭下，商家將同時出現(xiàn)三種情況：一是被淘汰出局，二是不好不壞地存活下來，三就是賺到錢。也就是說，在任何時期，終歸是有商家能夠賺到錢。

事實上，靈活適應市場、客戶渠道來源比較穩(wěn)定的商家必定是市場“優(yōu)勝劣汰”后的贏家。

零售市場中，實體店若要與電商進行正面對決，實為下策。目前做得好的實體店，將服務(wù)提升至非常重要的位置，包括為客戶提供上門服務(wù)、量身定制設(shè)計方案、以專業(yè)的燈光理念打動客戶等，這也是實體店無可比擬的優(yōu)勢。

不過電商在解決普通消費群體需求方面具有較大優(yōu)勢，因此，未來兩種渠道將繼續(xù)并存發(fā)展。

今年國內(nèi)市場有一個新變化需引起重視：客戶被搶先攔截。我有一個朋友準備買房，結(jié)果房子還沒買，燈就已經(jīng)買好了!

這也是最近許多商家“掃樓”無用的原因，許多客戶在交房后訂單就被攔截了，銷售前置后，照明產(chǎn)品不再是購買清單上的最后一環(huán)。

盡管現(xiàn)在市場客流容易被攔截，但品牌過得還是比較不錯的，通過廠商配合的周年慶、工廠購、聯(lián)盟砍價會等各類活動，商家能夠擁有一定的市場張力和生存空間。

此外，目前熱議的智能照明、智能家居領(lǐng)域雖然很火，但在落地方面，其仍要解決造價高、操作不簡單、安裝不方便等難以切入市場的一系列問題，我們也在觀望其未來發(fā)展。