隨著壁掛爐行業發展的日趨成熟，愈來愈多企業開始意識到經銷商重要性，作為企業發展缺少不可的一員，經銷商對壁掛爐企業的發展推廣有著不可替代的作用。多年的風雨沉浮之下，部分企業在經銷商的追隨下越做越強，但部分企業卻在競爭之中退出了歷史舞臺。經歷了多年發展的企業，也慢慢認識到一條做強做大之道——大單才是王道。

壁掛爐從推出到現在并未廣泛普及，所以想要拿大單確實不易。而拿不到大單，對于企業來說想要有大發展基本上是紙上談兵，接下來筆者簡單談談要想拿大單，壁掛爐企業應該怎么做。

第一、壁掛爐產品和技術需跟上

當然想要拿到大單首先產品和技術得跟上大單的步伐，壁掛爐企業想要獲得大單，主要得讓人們認識到壁掛爐的好處。從功能、外觀上獲得消費者認可、喜愛，并最終去選擇它。我們知道壁掛爐目前并未全面普及，且單價相當較貴，因此消費人群受限，所以壁掛爐企業需要在產品技術上多下功夫，壓縮生產成本。另外還需在產品推廣上多花功夫，以提高壁掛爐普及率。

第二、壁掛爐經營模式的改變勢在必行

就像傳統小作坊想要做大必須轉型成為一家有規章制度的企業，傳統門店的夫妻店模式也慢慢不再適應這個大空間的時代。壁掛爐企業做強做大首先要建立專業性的團隊，只有專業性的團隊，才可讓消費者認識到品牌的專業度，對于品牌的信賴感也會油然而生。

第三、壁掛爐終端形象需具統一性和體驗性

發展多年的壁掛爐企業一般都擁有屬于自己的品牌LOGO和統一的店面的形象。統一的形象會加深人們對于品牌的印象，有助于品牌的傳播，因此壁掛爐終端形象的統一非常必要。我們知道受到互聯網沖擊，消費者對于門店體驗性的要求越來越高。大部分門店都從原來單純產品的陳設到現在分不同的空間，從各空間讓人們對不同產品有全面體驗。

壁掛爐行業的未來還有很多待挖掘的可能性，發展大單之道需要企業慢慢摸索，相信，隨著壁掛爐普及率的提高，市場占有份額的提升，壁掛爐的大單之路會走得更順暢。