近些年很多壁掛爐企業(yè)懂得一往無(wú)前,不進(jìn)則退的理念,也讓企業(yè)收獲許多的益處,但另外也導(dǎo)致了渠道各種問(wèn)題:如渠道商經(jīng)營(yíng)理念不能追隨壁掛爐企業(yè)戰(zhàn)略的步伐;競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭產(chǎn)生變化渠道商無(wú)暇顧及……最后“積勞成疾”,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻,如此的悲劇比比皆是,這種現(xiàn)象下,壁掛爐企業(yè)就應(yīng)當(dāng)實(shí)行“慢”字方針,先站穩(wěn)再學(xué)跑。
減緩步伐并不等于撤出市場(chǎng)
不過(guò)有的企業(yè)或者不清楚哪種時(shí)機(jī)該減緩步伐,“慢”得太遲企業(yè)或者已處膏肓之時(shí),“慢”得過(guò)早又恐被別人迎頭趕上,進(jìn)而喪失多年來(lái)所搶占的市場(chǎng)占有率。
現(xiàn)階段壁掛爐市場(chǎng)特別是一線城市的漲幅早已日趨穩(wěn)定,強(qiáng)制帶動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)消費(fèi)務(wù)必依賴投入大量資源,或下降產(chǎn)品賣價(jià)才可以獲取有限業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。因此,這時(shí)投入產(chǎn)出并不成比例,在并未尋找到細(xì)分市場(chǎng)定位最佳方案前,壁掛爐企業(yè)開展戰(zhàn)略調(diào)節(jié)盡管或者喪失一部分市場(chǎng)占有率,但相比現(xiàn)階段現(xiàn)金流缺失和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)講,還是相比劃得來(lái)的。
戰(zhàn)略調(diào)節(jié)也需要看重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
壁掛爐企業(yè)減緩步伐開展戰(zhàn)略調(diào)節(jié),內(nèi)部流程管理、成本控制、人員實(shí)力提高、品牌建設(shè)……問(wèn)題諸多,究竟哪一個(gè)才算是提高核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的重點(diǎn)?實(shí)際上絕大多數(shù)壁掛爐企業(yè)并沒健全的人力資源體系,只是喜愛拿來(lái)主義,從社會(huì)上直接招募“熟手”。這一種以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯乃季S方式在初創(chuàng)期確實(shí)是下降了人員培養(yǎng)成本,但伴隨企業(yè)員工慢慢壯大,團(tuán)隊(duì)成員素養(yǎng)良莠不齊無(wú)可避免。而提高基層員工能力才算是慢下腳步的核心所屬。
假如壁掛爐企業(yè)在市場(chǎng)上早已覺得了競(jìng)爭(zhēng)的壓力,慢慢步履維艱,那么收縮擴(kuò)大的步伐就變?yōu)楸仨殻B(yǎng)精蓄銳才更能為以后的長(zhǎng)久發(fā)展提供基石。當(dāng)然這也并非說(shuō)發(fā)展勢(shì)頭非常好的壁掛爐企業(yè)不用開展內(nèi)部審視,任何時(shí)刻“內(nèi)力”的提高對(duì)于企業(yè)而言都是一件好事。
將工作“精耕化”才算是壁掛爐企業(yè)長(zhǎng)效之道。將考評(píng)重點(diǎn)從單純的績(jī)效考核向工作流程考核遷移便是“長(zhǎng)效”,將流程步驟分解變?yōu)楦鱾€(gè)細(xì)節(jié)項(xiàng)目,并變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)便是“精耕”。
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