隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在此背景下，倍感壓力的櫥柜行業(yè)紛紛通過(guò)大力招商來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。然而，受櫥柜品牌日益增加、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，大部分櫥柜企業(yè)紛紛表示招商困難，三五個(gè)月招不到商是常態(tài)。那么，眾多櫥柜品牌該如何破解此局面呢?

其實(shí)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，經(jīng)銷商不僅是合作者，更像是家人。我們要把經(jīng)銷商當(dāng)做家人，設(shè)身處地為他們著想，對(duì)于他們?cè)诠芾砗徒?jīng)營(yíng)店面過(guò)程可能會(huì)遇到的問(wèn)題，都一一進(jìn)行給予幫助和解決。而正是這樣，櫥柜企業(yè)才能深得經(jīng)銷商信任，吸引了眾多意向經(jīng)銷商前來(lái)加入“大家庭”，具體做好以下兩點(diǎn)。

1.專人跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)

很多經(jīng)銷商剛剛加盟開店，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)產(chǎn)品的定位、款式、價(jià)格等都不太熟悉。櫥柜品牌企業(yè)要考慮到這些，為協(xié)助經(jīng)銷商，可以專門派人一對(duì)一跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)。

“一開始我什么都不懂，連產(chǎn)品都記不住，不知道該怎么辦，”來(lái)自廣東珠海的盧先生說(shuō)道，“后來(lái)企業(yè)派了專業(yè)的銷售人員過(guò)來(lái)教我，一一介紹了各款產(chǎn)品的特點(diǎn)，還幫助我熟悉店面銷售業(yè)務(wù)，服務(wù)很貼心到位。在銷售人員的幫助下，我很快進(jìn)入狀態(tài)，上手特別快。”

盧先生還表示，其加盟的櫥柜企業(yè)不用加盟費(fèi)，大大減少了經(jīng)營(yíng)成本。而且在他剛加盟時(shí)，企業(yè)還會(huì)提供店面選址、裝修等支持，也減輕了經(jīng)營(yíng)壓力。平時(shí)企業(yè)還會(huì)舉辦各種培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)各地的經(jīng)銷商前去學(xué)習(xí)和交流，并教授他們?nèi)绾喂芾砗徒?jīng)營(yíng)店面，提升他們的能力。

2.活動(dòng)策劃支持

另外，每逢節(jié)假日，櫥柜企業(yè)可以協(xié)助經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動(dòng)，包括折扣支持，活動(dòng)海報(bào)的提供，活動(dòng)需要的紙巾盒、環(huán)保袋、帽子、水杯、地墊等必須物品也會(huì)一一配備。具體活動(dòng)該怎么開展，以什么形式吸引顧客來(lái)店里購(gòu)買櫥柜等方方面面的問(wèn)題都會(huì)有專人進(jìn)行指導(dǎo)講解，引導(dǎo)經(jīng)銷商慢慢進(jìn)入活動(dòng)狀態(tài)。

“企業(yè)專門派人過(guò)來(lái)一起制定活動(dòng)方案，還提供了很多支持，真的幫了我很大的忙，要是只靠我們經(jīng)銷商，很難把活動(dòng)搞得這么順利。”湖北武穴的陳小姐表示之前開店的時(shí)候企業(yè)也有提供相應(yīng)的活動(dòng)策劃支持，沒想到連促銷活動(dòng)都有提供幫助，門店現(xiàn)在的生意很紅火，離不開加盟企業(yè)的鼎力相助。

因此，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還需多招優(yōu)秀經(jīng)銷商，而這很考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力和對(duì)經(jīng)銷商的扶持。一直以來(lái)，中國(guó)十大櫥柜品牌憑借其良好的品牌的口碑，以及對(duì)經(jīng)銷商“家人”般的關(guān)懷，成功吸引經(jīng)銷商加盟，大大打響了品牌名號(hào)，以上的內(nèi)容應(yīng)該能幫到一些櫥柜企業(yè)指點(diǎn)迷津。