進行渠道的品牌化 結合大眾傳媒傳播品牌

大部分企業(yè)只是看到渠道對銷售的貢獻，而忽視了渠道對品牌傳播的強大力量，在近距離的戰(zhàn)場上，終端的品牌形象對顧客的購買行為有極大的影響。渠道費用已成為廚衛(wèi)電器品牌發(fā)展與實現(xiàn)銷售首要難關，必須進行渠道的廚衛(wèi)電器品牌化的過程中，結合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設計面臨的新課題。

了解廚衛(wèi)電器產(chǎn)品信息 渠道結合廣告

對于廚衛(wèi)電器消費品而言，廚衛(wèi)電器作為家居類產(chǎn)品，當屬“耐用消費品”，其消費頻率是極其的低，較人們常識中的“終端消費品”又有著不少差異。大概在終端顧客的畢生消費歷程中也只會出現(xiàn)那么一次、兩次而已。有別于市場上的普通消費品，廚衛(wèi)電器類產(chǎn)品因其不高的重復購買頻率、復雜且專業(yè)的安裝工序，使得鮮有顧客會在缺乏剛性需求的情況下主動了解廚衛(wèi)電器產(chǎn)品信息。所以傳播品牌、建立品牌的主要途徑理想是渠道結合廣告。所以，中國廚衛(wèi)電器十大品牌企業(yè)應該將資源首先投入創(chuàng)意性的渠道建設，繼而結合大眾傳媒推廣。

建立銷售網(wǎng)絡 深化分銷渠道

商品需要經(jīng)過渠道達到顧客手中，通過市場運營的各種手段來實現(xiàn)的，實現(xiàn)價值，無論直銷還是直營、多級批發(fā)都是這樣，但由于廚衛(wèi)電器是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營銷策略雖不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費品”的操作手法。所以建立銷售網(wǎng)絡、深化分銷渠道已成為廚衛(wèi)電器品牌立足市場、長遠發(fā)展的首要難題。

其次，渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。廚衛(wèi)電器企業(yè)若在廣告與渠道建設上同時投入大量資源，使企業(yè)置于高度風險經(jīng)營壓力之下，如果市場反應稍有波動，很快會近乎崩潰。廚衛(wèi)電器企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費用，各廚衛(wèi)電器企業(yè)自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以廚衛(wèi)電器企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護新的品牌印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長。

讓渠道運作品牌化 轉變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)

廚衛(wèi)電器企業(yè)擺正渠道建設與廣告宣傳的關系不存在觀點分歧，而是目前市場的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設，然后再通過大眾媒體的廣告宣傳去引爆廚衛(wèi)電器品牌與渠道的銷售潛力。“標王”時代過去了，渠道投入已占據(jù)廚衛(wèi)電器企業(yè)開發(fā)成長期市場費用的重要部分，在進行品牌設計時就應改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導方向，而必須以渠道包裝為主導，即讓渠道運作品牌化，最大化地將渠道資源轉變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)。

只有吸引顧客從內心認可某個品牌，并通過傳播、渠道、終端等不同營銷策略組合手段，促進顧客形成反復購買的習慣，才可真正帶動和促進企業(yè)的可持續(xù)性銷售，才可最終在市場上“稱王稱霸”。所以，建立以品牌為導向，整合傳播、渠道及終端三者共同驅動的營銷整合系統(tǒng)，才可真正地構建長期競爭優(yōu)勢。