一、廚衛(wèi)電器企業(yè)需讓經(jīng)銷商迅速贏得市場

贏是相對其他廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商來說的，即賣得比別人好。無論中外，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好，最愿意接受的產(chǎn)品。所有經(jīng)銷商都希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費(fèi)者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)，而不會被甲方質(zhì)疑或拒絕。

為了這個"贏"，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。甚至，當(dāng)廠家的市場保護(hù)做得也很差，導(dǎo)致竄貨流行、價格透明、利潤慘淡等情況時。經(jīng)銷商也可以接受，因為產(chǎn)品利潤再差，只要賣的快，賣得多，用擴(kuò)大規(guī)模來壓低運(yùn)營成本等，最后還是有錢賺的。因為周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是經(jīng)銷商最看中的東西，能省就省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是"贏"帶給經(jīng)銷商的誘惑。

二、廚衛(wèi)電器企業(yè)需強(qiáng)化品牌拉力

"我能讓你賺錢"，這是廚衛(wèi)電器品牌開發(fā)經(jīng)銷商時必須要說的一句話。當(dāng)然不可能每個品牌都能賺錢，有的廚衛(wèi)電器企業(yè)品牌沒有知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，在跟經(jīng)銷商談時就會說：我們的產(chǎn)品價格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大品牌，比如一些大公司，只給經(jīng)銷商留一個點的利潤，經(jīng)銷商還是得老老實實服服帖帖去做。所以品牌的差距在這里特別明顯。

如果一個廠家讀懂消費(fèi)者，又會玩市場，又能叫廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會十分迅速。尤其是對于國產(chǎn)品牌來說，通常都是自身品牌拉力有限，所以在經(jīng)銷商支持、市場保護(hù)方面做了很多努力的工作，經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢，甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

所以品牌拉力不足的廚衛(wèi)電器企業(yè)，開始時只能辛苦做市場，要讓經(jīng)銷商嘗到甜頭，而后他們才會認(rèn)真打款進(jìn)貨，和企業(yè)一起合作把市場做大。廚衛(wèi)電器企業(yè)必須保證自己招商時的承諾，真的去為經(jīng)銷商做事情，而不是僅用小聰明把經(jīng)銷商"騙"過來就完事。所以，叫經(jīng)銷商賺錢不要停留在口號上，而是實際行動上。

三、廚衛(wèi)電器企業(yè)需給經(jīng)銷商發(fā)展希望

如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么廚衛(wèi)電器企業(yè)就可以跟經(jīng)銷商聊聊發(fā)展和成長的問題了。倉廩實而知禮節(jié)。通常來說，廚衛(wèi)電器廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的，聰明廠商能夠通過輸出管理來增加和經(jīng)銷商的粘度，畢竟絕大多數(shù)經(jīng)銷商老板都是有著強(qiáng)烈學(xué)習(xí)意愿的。這一點從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就能看出來。

有的公司實際上沒什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場營銷、終端管理方面還是有著很強(qiáng)競爭力。而且，會自己的這些知識有系統(tǒng)的組織專門的人員對經(jīng)銷商進(jìn)行各種培訓(xùn)，派專人對核心經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升經(jīng)銷商競爭力，進(jìn)而將一切做經(jīng)銷商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動也很多，將經(jīng)銷商緊緊維系在一起。

總的來說，廚衛(wèi)電器企業(yè)需要好的經(jīng)銷商，才能為其帶來巨大收益，因此做好招商工作對于企業(yè)來說，顯得特別重要。所以在招商思路上，廚衛(wèi)電器企業(yè)需有所改變，必須讓經(jīng)銷商看到品牌的"希望"才行。