一直以來熱水器企業(yè)和消費者都在價格上斗智斗勇，熱水器企業(yè)所標明的售價與成交價不對等，在消費者意識里已成一個固有觀念，決定成交價的關鍵要看個人的砍價能力，這樣一家比一家的，不僅使消費者對廠家報價感到疲憊，而且熱水器知名品牌的成交量也開始有了明顯的下降。

繼續(xù)“討價還價”還是“明碼實價”

其實，對于不少的熱水器企業(yè)來說，常常會碰到這樣的情況，許多消費者因為在砍價過程中沒有得到一個自己滿意的價格而離去，原因在于企業(yè)一時的不肯松口，企業(yè)爭取更大的利潤而失去了即將到手的訂單，這是熱水器企業(yè)一個極大的損失。“明碼標價”不是一味地對熱水器企業(yè)不利，當產(chǎn)品和服務與價格對等擺在消費者面前，明碼實價可以讓消費者心甘情愿地買單，而不會再去削減熱水器知名品牌的盈利額，因此把價格擺出來未必不是一種好的營銷方式。

消費者“貨比三家”的潛在含義

事實上，許多消費者在購買熱水器時，都會經(jīng)過幾家產(chǎn)品的比較選擇自己認為最值得購買的產(chǎn)品，那么消費者究竟在比較什么呢?熱水器企業(yè)需要搞懂的兩個點，質量和價格。熱水器市場的產(chǎn)品價格差距較大，無外乎兩個，一是低質量產(chǎn)品低價格，二是高質量產(chǎn)品價格虛高，那么消費者在進行這種“彈性”產(chǎn)品屬性選購時就會多加考慮，熱水器知名品牌擺出明碼實價，不僅可以讓消費者買到價格與質量對等的產(chǎn)品，還可以促進對熱水器企業(yè)的信任度。

消費者購買的不僅僅是一件產(chǎn)品，還是對熱水器知名品牌的信任，價格真實，質量對等，才會贏得更多消費者的信任，實現(xiàn)明碼實價，是熱水器企業(yè)發(fā)展的必然要求。