衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè),市場一直以來都隨著房地產(chǎn)調(diào)控而變化。雖然衛(wèi)浴潔具在人們生活當中是屬于剛性需求的物品,但發(fā)展至今已步入了飽和期，市場的發(fā)展步伐也跟目前的房地產(chǎn)一樣越來越緩慢，而且面臨著比較嚴重產(chǎn)能過剩問題。業(yè)內(nèi)有識之士都紛紛指出，衛(wèi)浴要去庫存就必須把市場重點轉(zhuǎn)移到三、四城市，同時除了大力推動品牌發(fā)展之外，衛(wèi)浴的招商也是一個突破重點。

1、突破產(chǎn)能過剩瓶頸

面對這種衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，衛(wèi)浴招商也產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽任這個“瓶頸效應(yīng)”引起的后果，并且“瓶頸期”的狀態(tài)得不到解除，時間一長，衛(wèi)浴企業(yè)心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會使整個衛(wèi)浴招商前功盡棄。要取得最后勝利，必需盡快采取應(yīng)對的方法。

2、積蓄電商發(fā)展力量

目前衛(wèi)浴的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，互聯(lián)網(wǎng)+思維電商平臺開始逐漸興起，這也導致了衛(wèi)浴在這一渠道的缺失，延緩了衛(wèi)浴產(chǎn)品市場推廣普及的進度。而本身實力不大、品牌知名度較低的衛(wèi)浴企業(yè)在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。可以這么說，衛(wèi)浴招商發(fā)展電商還缺乏力量積蓄的階段。只有發(fā)展缺乏的力量積蓄完成，衛(wèi)浴企業(yè)或可憑借電商這一東風去消釋瓶頸，從而帶起衛(wèi)浴行業(yè)一系列連鎖效應(yīng)，形成新的風貌。

3、激發(fā)真正市場需求

目前，很多衛(wèi)浴企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把衛(wèi)浴市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在衛(wèi)浴價格上做退讓來吸引消費者，卻忘記了開拓尚未覺醒的個性消費群體。隨著衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展慢慢成熟，如今的消費者購買習慣已經(jīng)越來越理性，衛(wèi)浴價格不再是唯一需求點，衛(wèi)浴市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的衛(wèi)浴市場需求卻難以被激發(fā)，這就意味著衛(wèi)浴企業(yè)可能陷入瓶頸。

因此，如何讓衛(wèi)浴企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了衛(wèi)浴招商的關(guān)鍵之一。在巨大的衛(wèi)浴市場需求引導下，突破產(chǎn)能的瓶頸對衛(wèi)浴品牌企業(yè)具有更大意義。