日前，由華藝衛浴聯合衛浴新聞、騰訊家居兩大建材行業主流媒體共同主辦的"煥新出發，贏占商機"2020年華藝衛浴直播招商，在一級品牌流量和強勁招商政策下，一舉拿下80多個合作伙伴,成就衛浴行業自疫情以來的招商佳話。借此機會，我們采訪到華藝國內營銷中心總經理薛榮先生，聽他對華藝、對行業有什么看法。

十五年，專注衛浴營銷

初見薛榮，他穿著一身簡單樸素的裝束，臉上帶有些許微笑，言語中卻透著商業精英的干練和精明。趨勢、營銷、推廣……這些詞匯貫穿了他說的每一句話。從業近15年，他效力過的企業眾多，小到五金配件大到整體衛浴均有涉及，鑄就了成功職業經理人的職場上升曲線，完美詮釋"精于此道，精益求精"的職業素養。

別看如今的薛榮，在面對風云變幻的建材市場時表現得泰然自若，殊不知他其實是一位"半路出家"的跨界者。作為財務會計類專業畢業的他，卻有著營銷人特有的熱情、目標、不安現狀、探索創新的特質，于是走上了營銷崗位，從而干一行，愛一行，專一行，成為建材界的營銷精英。談到為什么入行，薛榮只吐露二字：偶然。記者追問后才得知，他最初接觸的是管道，屬五金行業范疇，但因為時代需求在變，行業方向在變，各大企業不再局限于單向發展，陸陸續續往整體衛浴方向走。

多年來，他每一步都要探索鉆研，市場敏感度遠高常人。"每一次精準把控，都不是神跡，而是未雨綢繆和蓄謀已久。"這是他的一直以來的理念。薛總同樣感謝他的財務會計學習生涯，養成了他周密嚴謹的思維方式和行事邏輯，同時在營銷過程中，更重視成本控制。在執掌品牌運營的時候，能夠確保更穩健、更高效。

他認為在這樣一種趨勢下，不變則退。因此，薛榮緊跟時代步伐，將自己涉及的領域由五金漸漸延伸到整體衛浴。同樣，學習力也成為薛總能夠與時俱進的必要素養之一。走近薛總辦公室映入眼簾的是各種書籍，包羅管理、心理、營銷、哲學。薛總認為，在信息爆炸和知識迭代非常快的時代，學習力就是競爭力，尤其是營銷領域，如果不能及時充電，很難滿足成長的需求。

與時俱進,時勢造英雄

年初爆發的疫情，對各行各業造成巨大沖擊，破產、停業、倒閉、裁員等新聞不絕于耳，讓從商者聽了頭痛不已。衛浴作為剛需產業，雖然受到的沖擊比不上快銷行業，但同樣不能置身事外。

薛榮坦言，第一季度華藝衛浴計劃被影響，幸好在第二季度，他們應變及時，作出相應調整，才加緊步伐跟上。雖然第一季度很多門店沒有開張營業，但是華藝也通過總部直播等方式為各門店引流蓄客，出現了有門店未開門即攬收二十多萬業績的案例。

他表示："行業經過前一個季度的寂靜，現在已逐漸復蘇，從6月開始華藝的營銷計劃便完全復蘇，像這次先于其他品牌試水直播招商，一下招攬了80多個合作伙伴。由此可見，隨著行業復蘇，多的是機會，我很期待下半年華藝給行業、合作伙伴帶來怎樣的驚人成績。"

懂產品，還要懂需求

在采訪中，薛榮大方分享，營銷人員必須具備與時俱進的能力，不僅要懂產品，懂包裝、推廣，還要懂得客戶需求，然后針對需求定制方案，以此達成銷售。

他介紹，華藝衛浴歷經近30年成長和發展，由初期主攻外貿市場到國內外市場一把抓，很重要的一點就在于，其著力構建的營銷運營體系始終堅持以消費者為中心。

"華藝從一家門店到全國1000多家門店，說明華藝融入市場，擁有了屬于自己的消費群體，這個群體已認可華藝的產品和品牌價值。"

疫情之下，薛榮在重視線下門店生存率的同時，也正視了線上流量所帶來的無限商機。在新的營銷體系中，華藝將以線上內容社交電商和線下生態布局為抓手，線下注重門店的形象升級和靈活補助，線上則在垂直電商的基礎上打造內容矩陣，通過線上線下協同運營，提高潛在用戶的轉化率和粘合度。為此，華藝還對品牌形象和定位進行升級，包括VI三重升級，用全新的形象贏得市場認可。

新機遇!新形象!新營銷!2020年，華藝衛浴煥新出發，與全球經銷商一起迎接新的未來，登上新的高峰!