目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為商業(yè)模式中的主力軍，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，它直接推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的更新，鎖具企業(yè)也開始學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。在這樣的環(huán)境下，鎖具十大品牌只有不斷變化，才能適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展步伐。

產(chǎn)品尋求變革——“小而精”和“好邊界”

任何顧客都不希望十年來每天都看到相同的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品應(yīng)該“改變”。鎖具企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)結(jié)合當(dāng)前趨勢(shì)和當(dāng)前消費(fèi)群體的特點(diǎn)，開發(fā)出消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。企業(yè)掌握了產(chǎn)品，也掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼。對(duì)于十大鎖具企業(yè)來說，產(chǎn)品就像生活一樣，具有良好的產(chǎn)品和自然旺盛的生命力。

“變”小而精致。如果一個(gè)鎖具企業(yè)一年推出幾十種產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很難生存。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品注重“極致”這個(gè)詞。如果一年只推出幾款產(chǎn)品，并在這些產(chǎn)品上投入資金來創(chuàng)造獨(dú)特而極致的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品就相當(dāng)受歡迎。“變”好邊界。品牌應(yīng)該有界限，一個(gè)品牌的產(chǎn)品應(yīng)該最好地代表某一類型的消費(fèi)者群體，而不是所有的消費(fèi)者，所以應(yīng)該有一些定義和選擇。

渠道下沉，奔向農(nóng)村

對(duì)于許多鎖具企業(yè)來說，未來是決定成敗的關(guān)鍵時(shí)期，任何倉促的擴(kuò)張或謹(jǐn)慎的收縮，都可能失去不容易占據(jù)的市場(chǎng)地位。因此，深度專業(yè)培養(yǎng)已成為許多鎖具企業(yè)尋求發(fā)展、改變當(dāng)前困境的主要途徑。面對(duì)日益嚴(yán)峻的形勢(shì)，鎖具十大品牌領(lǐng)導(dǎo)悄悄地找到了一個(gè)深層次的大方向——渠道下沉，涌向農(nóng)村。在大城市，品牌正蜂擁形成紅海。然而，中國(guó)廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，鎖具企業(yè)應(yīng)該改變渠道擴(kuò)張策略，將渠道沉入鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，開辟一片藍(lán)海，而不是在紅海中竭力斗下去。

尋求變革營(yíng)銷——微信營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，微信營(yíng)銷具有低成本、高性價(jià)比的突出特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過虛擬和現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)以及在線和離線資源的整合建立了營(yíng)銷鏈。調(diào)查顯示，微信營(yíng)銷模式的巨大成功讓越來越多的鎖具十大品牌對(duì)這種營(yíng)銷模式越來越樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)80%以上的大中型品牌已經(jīng)開通微信平臺(tái)，一些一線品牌已經(jīng)在官方微信運(yùn)營(yíng)中處于領(lǐng)先地位。除了為消費(fèi)者提供產(chǎn)品、裝修案例和購(gòu)物指南，還有企業(yè)3D展廳的移動(dòng)端體驗(yàn)，開放微型社區(qū)以增強(qiáng)互動(dòng)性，一次又一次地更新粉絲和流量。微信平臺(tái)正逐漸成為鎖具等家居企業(yè)不可忽視的溝通渠道，成為搶占市場(chǎng)份額的新途徑。因此，鎖具十大品牌的營(yíng)銷方式必須與時(shí)俱進(jìn)，在未來要有所改變。

簡(jiǎn)而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是鎖具企業(yè)尋求發(fā)展的基點(diǎn)，離開產(chǎn)品談?wù)撉篮蜖I(yíng)銷勢(shì)必華而不實(shí)。銷售產(chǎn)品，銷售好，沒有好的渠道，就沒有好的營(yíng)銷。因此，鎖具十大品牌應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)變革，調(diào)整戰(zhàn)略布局。