近年來，許多油漆企業已經意識到市場運作的艱辛，因此為了找到解決方案，許多油漆企業選擇了聯盟的形式，試圖通過團隊斗爭的方式使行業內的企業抱團取暖，從而共同克服困難。顯然，一根筷子容易折斷，十根筷子不易彎曲，這是一個明智的舉動。

聯盟形成資源共享

隨著市場的日新月異，傳統的銷售方式已經跟不上企業快速發展的步伐。此外，油漆產品的同質化越來越嚴重，如果想使自己的產品從外觀到性能都有獨特的特點，這是油漆企業面臨的難題。這樣，所有企業只有通過強有力的合作和不斷的發展以及去除同質化，才能提供多樣化的服務，才能取得新的突破。

“同仁結盟”是家居行業中最常見的聯盟形式。從油漆企業的角度來看，聯盟的主要企業可以共同承擔風險，減輕個體企業風險的壓力;同時，聯盟營銷也有利于形成強大的集群品牌效應，一方帶動另一方，從而可以吸引更多的消費者購買。從消費者市場趨勢來看，聯盟營銷不僅符合目前國內一站式購物的趨勢，也滿足了消費者的市場需求。

聯盟也需要求同存異

然而，結成聯盟是很容易的，但是如何使聯盟發揮積極作用應該用一些腦筋。每個企業都是一個獨立的個體和獨特的存在。因此，每個企業都必須有棱角，聯盟成員由許多不同的企業組成，這不可避免地會由于“差異”而導致分歧的發生。油漆企業在選擇“盟友”時需要識別和看清，以避免將來發生糾紛。

既然所有的企業都達成了“聯盟協議”，未來的發展不僅要共同收獲利益的果實，而且要在危險到來時共同面對挑戰。只有這樣，油漆企業聯盟才能牢固建立，立于不敗之地。