自房?jī)r(jià)開始下跌以來(lái)，作為下游產(chǎn)業(yè)，油漆行業(yè)也開始了新的思考。為了克服“焦慮”，油漆企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。為了抓住更多的客戶群，許多油漆品牌通過完善自身特點(diǎn)，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)形式。為了適應(yīng)商業(yè)模式的變化，油漆企業(yè)的戰(zhàn)略方針當(dāng)然應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整。

油漆企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)催生了一些企業(yè)的跨越式發(fā)展;另一方面，它也掩蓋了大量中小企業(yè)在管理和營(yíng)銷方面效率低下的事實(shí)。如今，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，油漆企業(yè)要想破繭成蝶，就需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略。

每個(gè)企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和現(xiàn)象。特別是對(duì)于大量“在夾縫中求生存”的油漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們要么被動(dòng)參與，要么積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)型升級(jí)不再像過去的“官方”口號(hào)，而是實(shí)際行動(dòng)。油漆企業(yè)組織的變革，尤其是營(yíng)銷組織的變革貫穿其中。

戰(zhàn)略不能用戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)單替換

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，以“戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略”形成的領(lǐng)先決策將會(huì)帶來(lái)無(wú)窮的危害，企業(yè)戰(zhàn)略和模式的設(shè)計(jì)也變得越來(lái)越重要。然而，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者、企業(yè)自身資源等維度進(jìn)行分析，需要理性的評(píng)價(jià)和廣闊的視野。太“大膽”或“膽小”都是不可取的。

戰(zhàn)略制定后，油漆企業(yè)最重要的行動(dòng)就是宣傳和引導(dǎo)。內(nèi)部是中層和基層的經(jīng)理，他們應(yīng)該有不同層次的深入解釋和答案。外部是分銷商，甚至是供應(yīng)鏈，以分銷商會(huì)議或主要分銷商論壇的形式發(fā)布。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定企業(yè)可以利用第三方組織或外部高級(jí)專家提供咨詢服務(wù)或方案設(shè)計(jì)，這將大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往事半功倍。

當(dāng)然，無(wú)論是戰(zhàn)略調(diào)整還是模式創(chuàng)新，都是油漆企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)演變的積極選擇。事實(shí)上，面對(duì)危機(jī)，走在十字路口的油漆企業(yè)正面臨著改革的必然選擇。組織變革實(shí)際上是油漆企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是改變本身，而是隱藏在其中的判斷、遠(yuǎn)見、方法和邏輯。