涂料行業(yè)目前是應(yīng)屬常見的買方市場(chǎng)，而針對(duì)消費(fèi)者來講，在選購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品的時(shí)候，品牌的因素在考量選購(gòu)要素里也愈來愈占據(jù)著關(guān)鍵的作用。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難攻國(guó)外市場(chǎng)

在涂料市場(chǎng)上，大部分的企業(yè)依然是在以價(jià)格當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)能力，而相同難以預(yù)測(cè)的是，假如中國(guó)企業(yè)在“攻城掠地”中應(yīng)用嫻熟的“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”要是不靈，那么一部分企業(yè)在抵擋競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是不是會(huì)顯得一觸即潰。

要想克服只可以借助“價(jià)格”拼爭(zhēng)市場(chǎng)的情況，涂料企業(yè)務(wù)必生產(chǎn)出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。伴隨時(shí)代的發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健全，中國(guó)涂料企業(yè)積極投入國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)早已變成“離弦之箭”。在這種新趨勢(shì)下，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”模式不管從主觀和客觀的要求上都必定會(huì)慢慢停止下來，但假如痛定思痛走出一心借助價(jià)格搏命市場(chǎng)的“薄命對(duì)策”，中國(guó)涂料企業(yè)才能做到真正在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占據(jù)一隅之地。

以品牌價(jià)值鏈塑造形象

涂料企業(yè)中早已有許多 企業(yè)逐漸著力于品牌價(jià)值鏈傳播和建設(shè)，并提到企業(yè)要根據(jù)“產(chǎn)品”和“品牌”兩個(gè)主要基調(diào)來經(jīng)營(yíng)，如一部分涂料企業(yè)廣告片也露臉于央視，變成涂料品牌營(yíng)銷的時(shí)代先鋒。這給大家發(fā)出了一個(gè)明顯的訊號(hào)，那便是涂料企業(yè)逐漸全面步入品牌新時(shí)代。

造就“大明星”還需粉絲吹捧

大明星為什么會(huì)有那么高的熱度，是由于有充足的粉絲在背后支持，實(shí)際上涂料企業(yè)同樣是相同，消費(fèi)者針對(duì)品牌的忠誠(chéng)度才可以造就百年企業(yè)。針對(duì)大部分涂料企業(yè)，市場(chǎng)銷售的核心放到了如何“獲得”消費(fèi)者上，而并非如何長(zhǎng)久“擁有”消費(fèi)者上。關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)在于使服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷這三者一環(huán)扣一環(huán)，使獲得消費(fèi)者與保有消費(fèi)者這兩方面照應(yīng)結(jié)合起來。可是，關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷合為一體，而顧客服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營(yíng)銷策略為背景而出現(xiàn)的。

世界知名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克特羅特在解析將來市場(chǎng)品牌的意義時(shí)認(rèn)為：“有兩種競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一種是強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度。這種企業(yè)可以在全世界范圍謀取利益;另一種是專門化的或定位非常好的品牌。這是一部分小的競(jìng)爭(zhēng)者。”應(yīng)當(dāng)說，特羅特先生認(rèn)為了中國(guó)涂料企業(yè)國(guó)際化的必定出路。