在武漢金熊漆涂料有限公司總經(jīng)理金亞軍眼里，認(rèn)真做漆，是用行動來證明的。從順德轉(zhuǎn)戰(zhàn)至武漢，金熊漆涂料專注于仿石漆的初心從未改變。

如今，金熊漆涂料有限公司旗下品牌“法莉雅”在武漢市場上占據(jù)一席之地，但金總?cè)砸圆粩鄬W(xué)習(xí)的進(jìn)取精神及長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)武漢未來的發(fā)展動向。金總在采訪時說：“專注于仿石漆，認(rèn)認(rèn)真真做好產(chǎn)品品質(zhì)，用真材實(shí)料說話，才是一個品牌發(fā)展的真硬氣。”

在采訪過程中，金總不止一次談及“品牌”、“品質(zhì)”、“服務(wù)”等關(guān)鍵詞，金總敏銳的目光密切注重市場風(fēng)云變幻，在金熊漆涂料發(fā)展的這些年，金總的專注，或許是他成功的不二法門。

以下是金總接受涂飾商情《鏡像中國》欄目組的詳細(xì)報道：

01請介紹一下目前貴公司的主要市場定位，以及在市場銷售的核心能力產(chǎn)品的特點(diǎn)?

我們現(xiàn)在打造的是湖北的高端品牌，包括我們的產(chǎn)品品質(zhì)、上門服務(wù)速度在湖北市場具有很大的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品質(zhì)量與仿真度都是相當(dāng)高的，法莉雅在湖北區(qū)域的占比能達(dá)到百分之六十五以上。

我們一般會建議客戶做厚度好的墻壁涂刷，因為涂刷厚一些，仿石漆的仿真感更強(qiáng)、立體感更好，這是我們核心能力產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

02我們發(fā)現(xiàn)金總在辦公室墻壁上掛了一幅湖北省的地圖，對于未來的湖北市場，金總將會采取什么樣的市場打法?

目前在湖北地區(qū)，我們擁有65%的合作客戶，我們暫不設(shè)代理商，直接面向市場。法莉雅現(xiàn)在的主要發(fā)展方向是工地領(lǐng)域，由于我們的產(chǎn)品品質(zhì)是往高端定位走，因此我們的市場價格會略高于市面上常見品牌仿石漆的價格。

拿水包砂產(chǎn)品來說，我們的產(chǎn)品比市場均價要高出4-5元/KG，真石漆高出0.5-1元/KG。為什么會比市面價格略高呢?因為我們的目的就是要把這些主推產(chǎn)品做小做精。怎么做小?就是專注做我們主推的產(chǎn)品，投入研發(fā)力度、調(diào)查市場需求;怎么做精?就是要在小的基礎(chǔ)上往高端努力。讓我們主推的產(chǎn)品變成我們的優(yōu)勢，做到“人有我優(yōu)”。

最終還是會回歸到品質(zhì)上。現(xiàn)在高端的產(chǎn)品越來越多，品牌化的市場前景也會隨之而來，像我們這個價格的話，在市場上是比較高的，廣州市場都是兩塊多的價格。現(xiàn)在我們重點(diǎn)做水包砂，武漢的用量還是挺大的。我們不想做那么雜，我們只想做簡單一點(diǎn)，把產(chǎn)品的質(zhì)量做上去，服務(wù)做上去，壓根就沒有想著什么都做。

03你覺得今年武漢的建涂市場行情如何?

今年受軍運(yùn)會的影響，武漢在舊改方面至少提前了五到八年。目前武漢的還建房風(fēng)向挺大，還建房就是把所有的小村莊都拆掉，然后集中在一個鎮(zhèn)里，往城鎮(zhèn)化方向走。這樣會騰出許多地方，建設(shè)量很大。

我們做鄉(xiāng)村別墅比較多，這點(diǎn)對我們幾乎沒什么影響，但是我感覺這個上升的幅度空間很大。

04金熊漆涂料在武漢的市場優(yōu)勢有哪些?

我們在農(nóng)村別墅、自建房的占比比較大，農(nóng)村市場的建筑風(fēng)格是相互學(xué)習(xí)的。由于這個特點(diǎn)，我們在湖北地區(qū)的農(nóng)村市場做得比較好，這是我們的優(yōu)勢之一。

我們公司去年資金回籠控制不太好，今年我們進(jìn)行了重新調(diào)整，預(yù)估年產(chǎn)值4000多萬，資金回款率超過85%。我們明年在省內(nèi)預(yù)計應(yīng)該能達(dá)到8000萬，這是我們根據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)行調(diào)整目標(biāo)。

并且，我們也在積極樹立品牌意識，因為客戶群體一旦有了品牌意識，他自然而然對質(zhì)量對品質(zhì)的要求就更高一點(diǎn)。

另外，我們是本土化生產(chǎn)，配送時間快，這樣就造就了我們本土的企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的一點(diǎn)突出優(yōu)勢。

05你們在品牌推廣方面會采取什么行動?

我們今年會在本地的電視頻道投放廣告，還會在武漢的高速路口進(jìn)行廣告投放、與行業(yè)媒體平臺進(jìn)行合作，這應(yīng)該是最大的一筆品牌推廣費(fèi)用了。我們還會參加明年武漢的家博會，積極在展會上展示自己。把品牌名聲做出去，你才有更大的體量。

06你對涂料市場有什么期許?

希望各個廠家對產(chǎn)品品質(zhì)要有一定的追求，不要盲目去打價格戰(zhàn)。只有把品質(zhì)做好，企業(yè)才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣我們與客戶、經(jīng)銷商才能更好獲利，我們的企業(yè)才能長久發(fā)展。