目前，大多數涂料企業都以加盟代理制為主要渠道模式，因此招商是為了擴大市場規模、讓產品打入市場必須做的功課。涂料企業要想成功招商，必須首先打造好品牌。

企業不等同于品牌

目前，涂料行業最大的錯誤是將企業等同于品牌。事實上，品牌是可以獨立于工廠的精神財產，它可以屬于你或他人。也有許多企業錯誤地認為，有了好的產品和大的工廠，他們就有了大品牌，并將大部分資源投入到特定的事情上，而不是投資于品牌營銷。

此外，“品牌是招商的支柱”，為了解決招商問題，涂料企業必須強化品牌意識，重視品牌建設。目前，許多涂料企業，特別是中小企業，特別注重產品類型的開發，忽視品牌建設。這類企業往往片面追求“多而全”的產品，導致產品同質化嚴重，競爭力不強，難以吸引優秀經銷商。此外，由于缺乏專業的營銷團隊和有效的市場運行機制，導致招商與市場推廣脫節，導致經銷商“招了走，走了招”現象，嚴重影響了招商的效果。目前，品牌意識薄弱和渠道維護不足是許多中小涂料企業難以招商的重要原因。

品牌體現企業經營管理

品牌體現了企業管理的所有內容，是企業核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，涂料產品的生產對大多數廠家來說并不難。然而，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道繁雜，良莠不齊，對涂料整體市場造成了很大影響。因此，只有創造一個獨特的涂料品牌，我們才能在市場上站穩腳跟。

在這樣一個品牌意識日益增強的市場中，品牌形象的建立尤為重要。品牌形象和品牌知名度不是一個概念，知名度是人們對品牌的整體感知，而品牌形象是一個更詳細的感知。過去，人們只關注品牌的受歡迎程度，后來發現品牌的形象和受歡迎程度一樣重要。當人們決定購買某一品牌的產品時，首先是品牌意識，然后是品牌形象，有時品牌形象會占據更大的比例。

不妨將眼光投向國際市場

目前，許多國外涂料企業正積極尋求與國內企業合作，以開拓中國市場。與外國企業的合作不僅會得到技術支持，還會在產品營銷和企業管理方面得到指導，同時，這也將提升他們的品牌形象。此外，在國內競爭日益加劇的壓力下，我們不妨看看國際市場。國際涂料行業可以為我們提供很多參考，許多國內同行對其產品研發的實力和新產品更新的速度感到驚訝。