大家都知道，渠道對于產品的銷售市場尤為重要。一個優秀的營銷渠道比廣告更能令消費者相信。所以，橫在高檔管材企業與中小型管材企業中間的，除開生產水平的差別外，更關鍵的是渠道資源的不平衡。

渠道資源分布很不均

市場轉型是以放棄實力弱小企業為結果保留住有實力的企業，可是，渠道分布的不合理也會榨干有發展前途的中小型管材企業，更何況，現階段市場上的渠道并非是以整體實力獲取的反而是以資金為交換。縱覽，管材行業，也有許多資金基礎雄厚但卻不斷損害他人知識產權的企業，但如果以資金作為考量的標準不僅有失公正也不益于行業往上發展。

渠道分布不平衡實際上是不益于市場健康的發展的。如果讓一些空有其表的企業把握了大的市場方向，那只能推延管材行業的前進的速度和發展方向，阻攔市場的轉型。

線上與線下渠道結合

電商的迅猛發展，必定會在相應程度上縮小傳統渠道的份額。但就家居行業而言，現階段的電商只不過是在份額上有一定的增長，并不等于電商能替代或是超越傳統渠道的地位，實際上，現階段管材產品在電商渠道的銷售占有率仍不夠10%。顯而易見，將來管材渠道的業態將會是“電商+店商”的結合發展。伴隨互聯網經濟的更快滲透，傳統渠道業態宣布“觸電”后，早已已不是單一的某個性質，反而是開始顯出結合的端倪。

建立多渠道并用策略

第一步，可參與各種各樣專業管材展覽會或是推介會，提高自身的名氣，爭得更多的合作可能。其次，可靈活運用各級政府搭建的平臺，依靠行政導向力量，向客源開展管材促銷。逐步建立并健全中間環節少的營銷渠道，采用合理的定價策略以減少中間成本，從而提高效益。第四，中小管材企業企業也務必豐富、刷新產品內容，豐富特色產品，針對各種不一樣的人群開發不一樣的管材產品，開展針對性整體化促銷，如此才可以在激烈的行業競爭中獲得成功。

總之，管材企業只要歷經市場的多重考驗，才可以在各層面有效的結合自身的資源開展可利用的整合。因而，應對殘酷的行業競爭，管材企業在提高產品質量的同時，也許重視價值鏈的管理及發揮可利用資源的最好效果。