產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化是目前家居行業(yè)非常普遍的現(xiàn)象。由于產(chǎn)品同質(zhì)化，許多陽光房企業(yè)發(fā)展陷入僵局。對于目前許多陽光房企業(yè)來說，找到出路，進行差異化競爭，甚至關系到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，顯得尤為重要。隨著人們生活節(jié)奏的加快，情感需求變得越來越重要。為了實現(xiàn)差異化競爭，陽光房企業(yè)可以嘗試情感營銷。

關注消費者的情感訴求

當消費者放棄購買一個品牌時，人們通常認為是因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣、設計粗糙等原因。事實上，不一定，因為消費者是否購買商品不僅取決于理性選擇，還取決于心理和情感因素。

隨著人們生活水平的提高，陽光房品牌的感性方面越來越受到消費者的關注，并成為他們評價商品的依據(jù)。因此，一個好的陽光房商品不僅要給人們提供滿足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供滿足心理需求的精神利益。廣告不是向消費者銷售冰冷的產(chǎn)品，而是注入一種情感來打動消費者，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生情感。

滿足個性品位需求

除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個同樣重要的方面，即滿足品位需求。

陽光房作為現(xiàn)代家居的重要元素，不僅具有擋風遮雨的基本功能，而且是給人以良好印象的重要元素，是主人生活品味的體現(xiàn)。作為當今家居市場的主力軍，80后和90后以不同的品質(zhì)細節(jié)和風格標準追求生活的終極品味。因此，滿足這些消費者的口味需求對于陽光房品牌競爭尤為重要。

促銷和宣傳注入感情。

目前，大量的陽光房廣告是相似的，以“要……，就……”為固定的“口號體”范式，在廣告中被稱為“行為支配主義”。口號式和行為支配式的表達方式嚴重背離了新一代的消費精神。陽光房企業(yè)在向新人介紹新品牌時，應該提出一個能引起共鳴的“概念”，然后通過互動將其轉(zhuǎn)化為群體體驗。