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一路"價格戰"不可取,中國浴霸十大品牌可適時"饑餓營銷"

發布日期:2019年10月27日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

面對日益激烈的行業競爭,浴霸企業已經盡力吸引消費者的注意力,多年的低價促銷使消費者變得司空見慣,但實際上他們并沒有獲得多少好處。中國浴霸十大品牌可以減緩“價格戰”的步伐,適時開展“饑餓營銷”。

價格戰有限制

如今,價格戰已成為十大品牌浴霸企業促銷和吸引業務的常用手段之一。雖然價格戰可能會產生短期影響,但它不是企業長期發展的好辦法。一些浴霸企業仍處于起步階段,無法經受價格戰的考驗。

饑餓營銷給產品帶來附加值

從表面上看,饑餓營銷的操作非常簡單,設定一個好的驚喜價格,吸引潛在消費者,然后限制商品的供應,創造出供不應求的熱賣場景,從而提高售價,賺取更高的利潤。然而,“饑餓營銷”的最終功能不是調整價格,而是為中國十大浴霸品牌品牌增加附加值,而且這是有積極和消極的。

饑餓營銷分為四個步驟

首先,引起用戶的注意。如果用戶對浴霸企業的產品不感興趣,為什么他們會餓?讓每個人都關注產品并建立初步的理解,是走向成功的第一步。通常,“免費”和“贈送”對用戶來說是最有吸引力的方式。

第二,建立需求。僅僅吸引用戶的注意力是不夠的,還要讓用戶發現自己需要浴霸產品。如果人們只注意到它,但是他們沒有需求,也不想擁有它,那么他們仍然不能實現他們的目標。

第三,建立期望。在成功吸引用戶的注意力后,有必要再添一把火,幫助用戶樹立一定的期望,使用戶對浴霸產品有越來越強烈的興趣和欲望。

四、設立產品所需的條件

“饑餓營銷”最根本的一點是產品本身具有核心競爭力,不容易被復制。此外,“饑餓營銷”總是貫穿品牌因素,它的運作必須依靠產品強大的品牌吸引力。若沒有影響力的浴霸品牌去限量限產,提高價格,不僅不符合實際,還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”可以提高產品的銷售價格和利潤率,維護品牌形象,增加品牌附加值。因此,中國浴霸十大品牌必須首先提升品牌影響力,率先創新技術。


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