隨著浴霸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格已經(jīng)成為企業(yè)在重大促銷(xiāo)戰(zhàn)中爭(zhēng)奪消費(fèi)者的終極“殺手”。諸如“限量秒殺”和“限時(shí)特惠”等促銷(xiāo)伎倆比比皆是。然而，這背后是一個(gè)被消費(fèi)者多次批評(píng)的低價(jià)陷阱。

頻繁的促銷(xiāo)會(huì)給人留下低端印象

促銷(xiāo)已經(jīng)成為浴霸市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)，企業(yè)商店舉辦的節(jié)日活動(dòng)和內(nèi)部活動(dòng)都是為了促銷(xiāo)。大多數(shù)所謂的浴霸促銷(xiāo)都是為了降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者停下來(lái)。

然而，太多的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，而且讓許多消費(fèi)者感到疲倦。甚至促銷(xiāo)和降價(jià)實(shí)際上都降低了浴霸企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。在過(guò)去的一兩年里，他們陷入了“促銷(xiāo)=低端”的泥潭。

降價(jià)-宣傳-促銷(xiāo)，浴霸行業(yè)如此頻繁，但單一的降價(jià)促銷(xiāo)形式，如輪戰(zhàn)，不僅使消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)選擇麻木和心理疲勞，也使浴霸企業(yè)陷入銷(xiāo)售困境。

融入創(chuàng)造性元素可以取得驚人的效果

“不降價(jià)，不促銷(xiāo)，無(wú)銷(xiāo)售”。浴霸企業(yè)反復(fù)使用這種銷(xiāo)售模式，最終會(huì)消耗這種模式的長(zhǎng)期生命力和市場(chǎng)新鮮度，使其品牌陷入低價(jià)和低端的泥沼。浴霸行業(yè)的這種過(guò)度降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)際上是產(chǎn)品同質(zhì)化的負(fù)面結(jié)果，也是企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

由于浴霸企業(yè)缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有鮮明的獨(dú)立特征，無(wú)法在消費(fèi)者中建立鮮明的品牌認(rèn)同，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上陷入被動(dòng)。

誠(chéng)然，促銷(xiāo)的本質(zhì)是通過(guò)降價(jià)吸引足夠多的消費(fèi)者注意力。然而，近年來(lái)，許多浴霸企業(yè)已經(jīng)走到了死胡同，認(rèn)為降價(jià)是促進(jìn)銷(xiāo)售的唯一途徑。事實(shí)上，浴霸企業(yè)只需要改變思維，同時(shí)運(yùn)用降價(jià)方法，恰當(dāng)?shù)厝谌雱?chuàng)意元素，或者可能比降價(jià)有更驚人的效果。